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第638章 市场滞销（第3页）

曹大林没听说过。

刘小军解释：“就是级市场，自己进去挑，出口付钱。我在长春的‘红旗街百货’看到，里面有个‘土特产专柜’，东西都装在玻璃瓶、铁盒子里，卖得贵，但买的人多。”

曹大林想了想：“咱们去长春看看！”

一月十二日，曹大林带着刘二愣子、阿雅、刘小军，驱车前往长春。

红旗街百货是长春最大的商场，三层楼，人山人海。他们直接上三楼，找到了“土特产专柜”

。

柜台里摆得琳琅满目：人参装在锦盒里，鹿茸装在红绒盒里，木耳装在玻璃瓶里，蜂蜜装在陶瓷罐里。每个包装上都贴着漂亮的标签，写着产品介绍、功效、产地。

价格更是吓人——同样品质的黑木耳，合作社卖八元一斤，这里装在玻璃瓶里，一斤装，卖二十元！还供不应求。

曹大林观察了一会儿，现买这些特产的多是两种人：一种是送礼的，包装好看，拿得出手；一种是外地人，来长春出差旅游，带点特产回去。

“原来如此，”

曹大林恍然大悟，“咱们以前只想着卖食材，没想到还能卖礼品，卖旅游纪念品。”

他们又去了长春百货大楼、长春站前的土特产商店，情况都差不多——包装精美的，卖得好；散装散卖的，卖不动。

“回去就改！”

曹大林下了决心。

一月十五日，草北屯合作社开始了“包装革命”

。

先解决包装材料。合作社没钱买玻璃瓶、铁盒子，但山里有的是资源——桦树皮。

吴炮手带着猎手们进山，采集桦树皮。长白山的白桦树，树皮柔软坚韧，剥下来后稍微加工，就能做成各种容器。

“我年轻时候，就用桦树皮做盒子装火药，”

吴炮手一边教年轻人剥树皮，一边说，“这树皮防水防潮，还有股清香味。”

桦树皮采回来，妇女们负责加工。剪成合适的大小，用树胶粘成盒子，盒盖刻上简单的花纹——松树、江鱼、海浪、驯鹿，代表山、江、海、林。

盒子里面衬上干苔藓，既防震，又美观。产品放进去，盖上盖子，用红绳一系，一个古朴雅致的特产礼盒就做好了。

接着是标签。阿雅负责设计，她用毛笔在红纸上写：

“长白山野生黑木耳——产自长白山北坡原始森林，人工采摘，自然晾晒。功效：清肺润肠，补血益气。食用方法：温水泡，炒菜煲汤皆宜。贮藏：阴凉干燥处。”

下面盖着合作社的印章：“长白山草北屯合作社监制”

。

同样的，松茸、榛蘑、猴头菇，都配上相应的介绍。江鲜、海味也一样。

更妙的是，阿雅建议做“组合礼盒”

——山珍盒（木耳、蘑菇、松茸各一）、江鲜盒（干鱼、野菜）、海味盒（海参、鲍鱼、海带），还有“山海江海大全盒”

，四种产品各一份。

“这样搭配，”

阿雅解释，“送人一份，就能尝到四地的精华。而且价格可以定高些，因为是礼品嘛。”

包装问题解决了，接下来是销售渠道。

曹大林决定兵分三路：

第一路，刘二愣子带队，去长春、沈阳、哈尔滨，联系百货大楼、土特产商店，搞代销。合作社提供货，商店负责卖，卖出后分成。

第二路，阿雅带队，去大连、北京、天津，开拓新市场。这些城市消费水平高，对高档特产有需求。

第三路，王秀英留守，在草北屯建一个“特产展示中心”

，接待游客，直接销售。

一月二十日，三路人马同时出。

刘二愣子这路最辛苦。他带着样品，一家一家商店跑。大多数商店老板开始都不信任：“桦树皮盒子？没听过。你们这东西，能卖出去吗？”

刘二愣子不气馁，他当场打开盒子，让老板看货：“您看看这木耳，朵大肉厚，颜色黑亮，闻闻这香味，是山里的味道。您尝尝这松茸，生吃都甜。”