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第638章 市场滞销（第4页）

有的老板被说动了，答应试试，但条件苛刻：代销，卖出去再结账；卖不出去，原样退回；还要收柜台费。

刘二愣子咬牙答应：“行！只要能上柜，怎么都行！”

到一月二十五日，他终于谈成了五家：长春两家，沈阳两家，哈尔滨一家。虽然条件苛刻，但总算有了销售点。

阿雅这路更艰难。她第一次去大连、北京这样的大城市，人生地不熟。但她有文化，会说话，拿着合作社的介绍信，先找当地的东北老乡会。

在大连，通过老乡会联系上了一家海鲜酒楼。老板是吉林人，听说家乡的特产，很感兴趣。

“这海参，真是辽东湾的？”

老板拿起一只干海参，“我在大连这么多年，海参见多了，但这个……好像不一样。”

阿雅解释：“辽东湾水温低，海参生长慢，肉质更紧实，营养更丰富。您看这刺，短而粗，这是冷水海参的特征。”

老板泡了一只，第二天一看，得又大又弹，连连称赞：“好货！我要五十斤！”

但价格问题来了。老板出价八十元一斤，阿雅坚持一百元：“我们这是生态海参，捕捞有规矩，产量有限，成本高。”

最后各让一步，九十元成交。虽然比预想的低，但打开了高端市场。

在北京，阿雅通过一个大学同学的关系，联系上了友谊商店。这是专门接待外宾的商店，对特产要求极高。

商店经理看了样品，很满意：“包装有特色，桦树皮，环保；产品品质好，野生无污染。但我们要做检测，重金属、农药残留，必须合格。”

阿雅自信：“随便检！我们的产品来自生态保护区，绝无污染。”

检测结果出来，全部合格，甚至比国家标准还高。友谊商店当即订货：山珍、江鲜、海味各一百盒，春节前要货。

消息传回草北屯，整个合作社沸腾了。

二月五日，农历腊月二十六，小年。

草北屯合作社的仓库前所未有地忙碌。妇女们加班加点包装，猎手们负责装箱运输，孩子们也来帮忙贴标签。

吴炮手坐在仓库门口，监督质量。他随机抽查，打开一个盒子，现里面的木耳有一朵碎了的，立即叫停：

“这盒不行！换！”

负责包装的妇女委屈：“吴爷爷，就一朵碎了，不影响吃……”

“不影响吃，影响心！”

吴炮手严肃，“咱们卖的不只是货，是信誉，是脸面！一朵碎木耳，让人家觉得咱们不认真，整个合作社都丢人！”

妇女红着脸换了货。

张永江从永吉屯赶来，带来了一批新晒的鱼干。他听说合作社搞包装，特意选了一批品相最好的：“看看，每条鱼大小均匀，颜色金黄，没有一点破皮。”

托亚也派孟和送来了鹿茸、鹿心血。鄂温克猎人的鹿茸切割讲究，形状完整，血线清晰。

王老大则送来了冰下海参——这是冬季特产，海参在冰下冬眠，肉质最肥厚，营养价值最高。

四地精华，汇聚一堂。

包装好的礼盒堆成小山，然后被装上卡车，往各地。

刘二愣子从长春回电报：“货已上柜，反响良好。长春百货第一天卖出三十盒，顾客都说包装别致，货真价实。”

阿雅从北京回电报：“友谊商店货已送达，外宾购买踊跃。商店经理建议增加英文标签，便于外宾了解。”

王秀英在草北屯的“特产展示中心”

也开张了。虽然冬天游客少，但附近县市的人听说后，专程来买年货。展示中心里，桦树皮礼盒摆得整整齐齐，旁边还有图片展示——长白山的森林，松花江的渔舟，辽东湾的海滩，兴安岭的驯鹿。

“这不只是买东西，是买故事。”

一个从吉林市来的干部买了五盒，准备送人，“告诉人家这是长白山的、松花江的、辽东湾的，有意义。”