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第638章 市场滞销（第2页）

他宣布：“明天，四方代表来草北屯开会，专题研究市场问题。现在，咱们先做三件事：第一，刘小军，你带人把所有库存重新检查，分等级，优等品单独存放；第二，阿雅，你整理咱们产品的特点、优势，写成宣传材料；第三，刘二愣子，你准备车辆，随时可能外出开拓市场。”

一月九日，四方代表齐聚草北屯。

托亚从兴安岭来，带来了鄂温克猎人自制的鹿茸、鹿心血；张永江从松花江来，带来了新晒的鱼干、新采的珍珠（江蚌珍珠，虽小但圆润）；王老大从辽东湾来，带来了冬季特产的冰下海参、紫菜。

四位老人加上曹大林，五个老哥们围坐在合作社的炕头上，中间摆着各色产品样品。

曹大林先通报情况：“……所以现在就是这样，货压在仓库里，钱压在产品上，周转不动了。”

托亚拿起一块鹿茸，用生硬的汉语说：“这个，以前，皇帝用的。现在，没人要？”

“不是没人要，”

曹大林解释，“是要的人不知道，知道的人嫌贵。”

张永江叹口气：“我那边也一样。永吉屯的鱼干，往年冬天能卖两千斤，今年才卖五百斤。渔民家里压着货，过年钱都没着落。”

王老大最直接：“咱们海边人实在，货好就是好，不好就是不好。但现在看来，光货好不够，还得会吆喝。”

曹大林点头：“王大哥说到点子上了。咱们得想办法‘吆喝’——让更多人知道咱们的货好，为什么好。”

他让阿雅把准备好的宣传材料给大家。材料是阿雅连夜整理的，用毛笔写在宣纸上，字迹工整：

“长白山草北屯合作社‘山海江海’联合产品简介”

下面分四部分：

“山珍篇：长白山、兴安岭原始森林野生采集，无污染，无添加。松茸富含氨基酸，榛蘑补气养血，黑木耳清肺润肠，猴头菇养胃健脾……”

“江鲜篇：松花江野生捕捞，传统工艺晒制。鲤鱼补虚劳，鲫鱼催乳汁，马哈鱼富含不饱和脂肪酸，柳蒿芽清热解毒……”

“海味篇：辽东湾天然海域，赶海采集。海参补肾益精，鲍鱼明目养颜，海带降压降脂，虾皮补钙壮骨……”

“特色篇：鄂温克猎人秘制鹿茸、鹿心血，滋补强身；松花江天然珍珠，安神定惊……”

材料最后写道：“本合作社所有产品，均来自生态保护区，采集捕捞严格遵循传统规矩：春不捞母，夏不捕幼，秋不贪多，冬不捕尽。既为当代人提供健康食材，更为子孙后代留下绿水青山。”

托亚看完，指着“传统规矩”

那一段：“这个，好。我们鄂温克猎人，打猎有规矩：不打带崽的母鹿，不打换毛的狐狸，不打求偶的公狍。这是对山的尊重。”

张永江也说：“我们渔民也有规矩：不捕产卵的鱼，不捞一指长的鱼苗。这是对江的敬畏。”

王老大点头：“海边规矩更多：不捡带籽的螃蟹，不挖太小的蛤蜊，不采刚换壳的海参。这是对海的感恩。”

曹大林眼睛一亮：“这就是咱们的优势啊！别人只卖产品，咱们还卖故事，卖理念，卖情怀！”

他当即决定：重新包装产品，把“生态保护”

“传统规矩”

“可持续利用”

作为卖点。

但怎么包装？怎么宣传？大家又犯了难。

这时，刘小军提了个建议：“曹主任，我前几天在长春，看到有种叫‘市’的新商店，里面东西都包装得漂亮，明码标价。咱们能不能也学学，把产品包装一下？”

“市？”