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第112章 学徒的震撼（第3页）
萧清棠更不解了：“这几家看着不如前面那几家有分量。”
“没错。”
沈砚把笔搁下，身体往后一靠，“他们大多原先依附大公主那边的商线，或者至少靠着那边吃饭。这些日子风向变了，又看见我手里有镜子、有新货、有五家商帮撑腰，心里已经开始摇了。”
萧清棠看着那一页名字，慢慢反应过来：“所以你专门留一份名额给他们？”
“对。”
“可他们既然原先靠着大皇姐那边，你不是该防着么？”
“防是要防，但更要钓。”
沈砚笑得很淡，“人若已经彻底站死了，拉不过来。可若他心里先起了摇摆，那就不是敌人，是待价而沽的货。”
萧清棠听到这里，终于不说话了。
她盯着那册子看了好一会儿，像第一次现，一本预订名册居然能看出这么多弯弯绕绕。
半晌，她才抬起头：“你明明可以把所有镜子都卖给出价最高的人。”
“当然可以。”
“那你为何不卖？”
“因为那样只赚一次钱。”
沈砚伸手，把册子往她面前一推，“可我若把名额分成三份，便能让三拨人都欠我点东西。”
萧清棠还是盯着他。
沈砚便耐着性子给她掰开揉碎了讲。
“熟客欠我的是人情和口碑。”
“五大商帮那边欠我的是信心和绑定。”
“而这些摇摆散商欠我的——”
他顿了顿，唇角一勾。
“是立场。”
后院风吹过竹帘，前堂的争吵声还在隐隐传来。
萧清棠听得心里一跳，几乎下意识接道：“你是想逼他们选边？”
“不是我逼。”
沈砚摇头，“是利润逼。”
“他们原先怕大公主，所以依附大公主那边。可现在若留春斋镜子的配额、后面的玻璃瓶、乃至更往后的独家路子，只有靠我才能拿到，他们自己便会开始算账。”
