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第66章 大公主（第2页）

沈砚回过身，“四公主是把小生意当活路、大公主却未必。她这种人，买货都是顺手，真正想碰的是人。”

这话刚落，第三日一早，留春斋那位女管事便又来了。

这回不是来拿现货。

她依旧穿得素净，进门也依旧没多余寒暄，只是比上次多带了一名小婢。那小婢手里捧着一只细长木匣，里头装的不是银子，而是几样现成香料和两段极考究的云纹纸。

冯掌柜把人引到后堂时，沈砚已经坐在桌边等着了。

“又见面了。”

他笑了笑，“看来上回那些货，至少没惹贵人嫌。”

女管事看着他，神色一如先前平稳。

“东西还算看得过去。”

“这评价挺高。”

沈砚给她让了座，“请。”

对方却没急着坐，只先把那木匣打开，里头几样香料并排放着，沉木、檀片、细研过的香末，还有一卷触手便知不便宜的包纸。

“我家主子用过你这里的净手皂与花露，觉得路子尚可。”

“但还不够。”

常福站在一旁，听得眼皮直跳。

这口气，果然不是来商量，是来挑人的。

沈砚却像没听出里头那点压人的意思，只低头看了眼木匣里的东西，慢悠悠道：“贵人眼高，臣这小铺子若真一眼就够，那倒显得没意思了。”

女管事终于坐下，开口便是条件。

“第一，香要更重。”

“你铺子里如今的货，轻净有余，贵气不足。我家主子不喜脂粉甜腻，却也不爱这种似有若无的浅香。若要再供，得做得更沉、更稳，最好有木气压底。”

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“第二，包装太素。”

她指了指那卷云纹纸，“若送进该送的地方，这样的素纸细绳，未免显得寒酸。至少纸面和束线得换。”

“第三，供货太慢。”

“贵人若要，用时便要拿得出来。你若每回都说工坊还在排，还在等批次，那这生意也走不远。”

她说到这里，语气依旧平，却终于落下最后一刀。

“第四，我家主子问，若后头满意，可否单独要一款独家香路，不再外流。”

后堂里空气都像轻轻沉了一下。

常福站在旁边，心里先骂了一串。

更重的香，更体面的纸，更快的货，还想要独家。

这哪是买货，这分明是拿买货的由头，把少爷的路、价、骨头和底线一并摸个遍。

沈砚却仍旧没急。

他伸手，从木匣里捻起一小片沉木，放到鼻尖闻了闻，片刻后才笑道：“贵人这要求，倒是一个比一个值钱。”

女管事淡声道：“好货本就不该廉。”

“这话我认。”

沈砚把沉木放回去，“那便一条条说。”

“香更重，可以调。”

“我这里本就不是只会做一种味。贵人若要更沉、更稳的木气压底，能做，但那是另一路货，不是把原先那几款随手多下几把香便算数。”

“换句话说，货能调，价也得跟着调。”

女管事看着他：“你想涨价？”

“不是想。”

沈砚笑了笑，“是应当。贵人若只按原价要更费料、更费工、更挑火候的东西，那不叫做生意，叫逼我赔本讨好。”

这句回得极稳。

既没怯，也没冲。