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第66章 大公主（第3页）

女管事眼底终于多了一点真正的打量。

“那包装呢？”

“也能改。”

沈砚道，“但臣得先说明白。包纸可以更体面，束线也可以更细致，可那是给定制货的脸面，不是所有货都跟着抬。若贵人真要这一层体面，便按定制算，不混在寻常货里。”

女管事又问：“供货速度？”

“这个最简单，也最难。”

沈砚靠在椅背上，“我若想哄人，现在便能拍胸脯说，要多少、几日到、从不失手。可真那样回了，才是拿贵人的银子和招牌开玩笑。”

“我这里能做快货，但快货有快货的量，定制有定制的期。你若真想要稳，就别把工坊逼成赌坊。”

常福在一旁差点没忍住，心想这句骂得真好。

女管事却没有被激到，只淡淡道：“你倒很会替自己留余地。”

“不是留余地。”

沈砚看着她，“是留活路。贵人的钱难赚，我知道。可难赚不代表我得先把自己逼死，再拿一堆赶出来的烂货去糊弄。”

说到最后一条时，他连语气都没变。

“至于独家——不给。”

女管事终于眯了下眼。

“为何？”

“因为臣开的是铺子，不是卖身契。”

沈砚笑了，“贵人若喜欢，我自然愿意单做一款更合心意的路子。但独家二字太重，一旦给出去，后头别家再来，臣这铺子便先矮一截。今日你要独家，明日他要封路，我这生意也就不用做了。”

“何况——”

他顿了顿，慢悠悠补了一句。

“贵人真正看中的，想来也不只是一款香。”

这句话一出，后堂里气氛微微变了。

女管事看了他片刻，没有立刻接。

她原本那点四平八稳的公事口气里，终于透出一点锋来。

“沈公子胆子不小。”

“还行。”

沈砚笑得不慌不忙，“主要是穷过，知道什么能让，什么不能乱让。”

“你可知我家主子是谁？”

“臣大概知道。”

沈砚道，“也正因知道，才更不敢拿糊涂话回。”

女管事没说话。

但她那一瞬的沉默，已经足够说明很多。

她今日来的目的，确实不是争一笔货单子。

是借着货，看人。

看这个近来诗名、文名、生意一起长起来的沈砚，在大公主府面前，是会立刻矮下去，还是会装硬，抑或能不能在不失分寸的前提下，把每一句都回得有骨有肉。

而沈砚也第一次极清楚地感觉到了另一种路数。

四公主那边的压，是静的，是把账本推给你，让你自己看懂她要什么。

大公主这边却完全不同。

她甚至不必亲自露面，只放一名女官坐在这里，话一句比一句挑，条件一层比一层硬，便能让人感觉到那股迎面压来的锋势。

像一把刀没出鞘，刀风已经先碰到脸上。

半晌，那女管事终于收回目光，淡声道：“沈公子的话，我会原样带回去。”

“劳烦。”

沈砚拱了拱手，“也替臣带一句。”

“你说。”