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第65章 铺子开张不吆喝（第1页）

留春斋开门这天，城南街上没挂红，也没放炮。

门楣上只安安静静挂了一块新匾，三个字写得清清爽爽——留春斋。

两旁各摆一只素陶盆，栽着青叶，不艳，不俗。门脸擦得极净，木色新整，推门进去，前头几架货架排得疏朗，既不空，也不挤。净手留香皂摆在最顺手的地方，纸包素净，浅纹清简；花露与试香小瓶则放在里侧，不刻意招眼，却叫人一眼看过去便知道，这里卖的不是街边寻常胰子。

沈砚站在后堂帘后，掀起一角往外看，十分满意。

“不错。”

常福也跟着探头，兴奋得手都不知道往哪儿摆：“少爷，今儿咱们真不开锣？连句‘新铺开张’都不喊？”

“喊什么？”

沈砚看他一眼，“咱们卖的是体面，不是烤饼。”

“可不喊，人家怎么知道？”

“该知道的，前几日早就顺着那张小札闻过来了。”

沈砚把帘子放下，“不该知道的，你喊破嗓子也没用。”

前堂里，周老账房今日换了身干净褂子，坐在柜后，神情一如既往地沉稳，倒比街上许多开了十几年铺子的老掌柜还更像那么回事。另请来的掌柜是周老账房旧识，人称冯掌柜，最会应付这种不大不小、讲究分寸的买卖。见客不谄，回话不油，正适合留春斋眼下这门路。

沈砚没打算亲自站在前头迎客。

一来，他这张脸在京城里如今太好认，往门口一站，难免有人先看他，不看货。二来，他今天更想看的，不是自己出面能招来多少热闹，而是不靠“沈砚本人”

，这铺子第一天究竟会引来什么人。

说白了，今天不是卖货，是看路。

巳时刚过，第一拨客便上门了。

不是哪家小姐，也不是贵夫人。

进门的是一位四十来岁的嬷嬷，衣裳不显，料子却细，鞋底干净，进门先不乱看，只拿眼把架上的几样货扫了一遍，才慢慢走近。

冯掌柜起身笑迎：“嬷嬷看看什么？”

那嬷嬷语气平平：“听说你们这儿有净手的新物，洗后留香，不似寻常胰子。我家夫人让我来问问。”

“有。”

冯掌柜伸手把一块净手留香皂放到柜上，“如今店里最稳的是这一款，净手快，洗后不发涩，香不重，却留得住一点。”

嬷嬷没急着买，先问：“咬手么？”

“若照常用法，不咬。”

“久放会不会裂？”

“放在阴凉干处，不沾潮，不挨火，一般不碍事。”

“香是花香，还是药香？”

“介于中间，先净，后微香。”

她听得很细，又伸手拿起那块包好的皂，隔着纸轻轻一按，才点了点头：“先拿两块。”

说完，她又像不经意似的补了一句：“我们府里大姑娘不爱甜腻，小小姐却喜欢香再明一点的。你们后头若有别味，也可留意着。”

沈砚在后堂听到这里，眼神轻轻一动。

买两块皂，不算什么。

可这一句顺口带出的“府里大姑娘”

“小小姐”

，值钱。

说明这家后宅里，至少有两种偏好，而且是由同一个嬷嬷来跑腿采买。这样的人，嘴里每多漏一句，都是线索。

常福也听明白了，压低声音道：“少爷，这是不是说明她家后宅人不少？”

“还说明这嬷嬷说话有分量。”

沈砚低声道，“若只是最底下跑腿的，不会张口便分得这么细。”

第一笔银子进账，不多，却极稳。

没多久，第二拨客又到了。

这回是两个年轻些的丫鬟，一个胆子大些，另一个明显更谨慎。进门后先盯着那几只小花露瓶看，半晌才小声问：“那句‘半瓯清露’写的，是不是这个？”

冯掌柜一听便笑了。

“二位姑娘说的，若是春日浅香露，那便是。”

那大胆些的丫鬟眼睛一亮：“可点在帕子和衣角上的？”

“可。”

“香重不重？”

“近了闻得见，远了不扰人。”

另一个丫鬟这才开口：“能留多久？”