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第65章 铺子开张不吆喝（第2页）

“眼下这一款，重在轻净，不在久霸着不走。若是春日里用，半日之间，帕角袖口总还留得住些意思。”

那大胆的丫鬟立刻回头：“我就说吧，正是咱们小姐想要的那种。”

谨慎的那个瞪了她一眼，才对冯掌柜道：“先拿一小瓶。若用着好，再来。”

她付钱时，虽然一句府名没提，可那句“咱们小姐想要的那种”

，已经把需求说得很清楚了。

不是要浓香。

是要轻、净、点在帕角衣边不压人的那种。

沈砚在后堂边听边记，心里越发笃定。

铺子一开，来问货的人，根本不是单纯来买东西。

她们会把家里主子的习惯、喜恶、甚至后宅里谁说了算，都顺手带进话里。你若只当她们来买皂买花露，那最多赚一笔钱；可若连这些细枝末节一并听进去，赚到的便不止是钱。

到了午前，铺子里的人渐渐多了些。

果然如沈砚先前所料，来的并不全是贵客，甚至大半都不是正主。更多的是嬷嬷、丫鬟、管事婆子，还有一两个替主家内宅跑腿的小厮，站在门口不敢久留，只把要问的话一股脑丢给冯掌柜。

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“有没有更重一点的香？”

“花露能不能不那么轻？”

“这皂若带去南边，热天会不会化？”

“药草净味那一款，还留不留？”

“若一位夫人和两位小姐各有偏好，你们这里能不能分着包，不混味？”

这些问题，一个比一个细。

可越细，越说明人是真带着差事来的。

冯掌柜回得四平八稳，周老账房在后头低头记账，顺手也记人。至于沈砚，则坐在帘后，几乎把每一笔生意后头露出来的家宅脾气都悄悄收入眼底。

有的人家问“咬不咬手”

，说明主子重实用，不爱虚香。

有的人家先问“可否久放”

，说明府里买东西不是一回一回小拿，而是习惯压货，后宅人多，采买也有章法。

还有的人开口便是“我们老夫人闻不得甜香”

，后头又补一句“二姑娘却偏爱花露”

，这便说明一府之中，至少两房女眷用度并不全走一条线。

沈砚越听，越觉得有意思。

前世做生意，看的是客户画像。

如今在大宁京城，客户画像居然是靠嬷嬷和丫鬟们一嘴一句给拼出来的。

常福站在他身边，起初还只顾着乐，听到后头也慢慢咂摸出味儿来。

“少爷。”

“嗯？”

“原来卖货还能听出这么多事。”

“那不然呢。”

沈砚笑了笑，“你以为她们买的是一块皂，实际上说的是谁爱什么，谁嫌什么，哪家后宅如今更舍得花银子，哪家又还在试。”

常福眨巴着眼：“那咱们这铺子，岂不也像个消息口子？”

沈砚瞥了他一眼，十分满意。

“终于不算白跟我这么久。”

午后，铺子里的人略少了些，来的客却更有分量。

有位管事婆子进门后，先看花露，再问药草净味，张口便说“我家老太太喜净，不喜浮”

，后头又顺带问一句，“前几日你们送进某府的那批，听说做得很齐整，是否如今都能照那个样子拿货？”

这话一听，便知道她不只替自家来问，还顺路打听了别人家的反馈。

又有一位丫鬟打扮不算出挑，说话却极有条理，先把皂和花露各问了一轮，最后只买了一小瓶，却轻描淡写道：“若我家夫人觉得合用，后头采买怕不会只这一点。”

这种人，买得少，分量却不轻。

沈砚坐在后堂，指尖轻轻点着膝头，已经开始在心里给来客分起了类。

哪几家是真回头。

哪几家还在试。

哪几家嘴上不说，却在替更上头的人看。