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第56章 第一批回头客（第3页）
有人只要洗后那一点清净气。
有人更喜欢药草净味，觉得稳。
念完之后，葛七先挠了挠头：“少爷，这么说……大家喜欢的都不一样？”
“废话。”
沈砚看他，“你以为全京城的鼻子都长一个样？”
梁三小声道：“那咱们以后难不成还要分着做？”
“当然要分。”
沈砚抬手在桌上点了三下，“至少先分三路。”
“浓香派，适合偏花一点、开盒就能闻见的。”
“清香派，留香不重，但要净。”
“药草净味派，讲究的是干净、稳、不腻。”
他说着，目光也一点点亮了起来。
前头他做皂，更多是在想“怎样做出一块大家都说好”
的东西。
可现在市场自己把答案递回来了——不是只有一种“好”
。
有人要显，有人要静，有人要实用，有人要体面。
那便不必死守一款。
“先别急着多开锅。”
沈砚补了一句，“眼下还是以净手留香这一款做主线。花香和药草线，先慢慢往旁边扩。路子要分，规矩不能乱。”
老孙点头：“这样就不怕一股脑撞一块去了。”
“对。”
沈砚道，“东西一旦开始有回头客，后头卖的就不只是新鲜，是习惯。习惯这东西，最怕断，也最怕样样都像。”
说完，他又把那半块裂皂拎起来。
“再说这个。”
院里几个人神情都严了些。
沈砚把裂缝朝上，放在留样边上对照，低头看了片刻，转头问老孙：“这块是哪一批？”
老孙弯下腰看了眼纹记和批次签，立刻答道：“是前头第三批里头那一锅，脱模后那天下午天偏潮，后头晾置时又往里挪过一次。”
“挪的时候是不是叠近了？”
“……是。”
葛七想起来了，脸色微变，“那天后头架子不够，我怕占地方，把两排靠得紧了些。”
“这就是了。”
沈砚点头，“皂体外头看着成了，里头其实还在慢慢走水。你一挤，一靠，后头又受潮热再返干，边缘最先受力，裂开不奇怪。”
许木匠忍不住道：“这玩意儿比木头还娇气。”
“贵人的钱本来就爱买娇气。”
沈砚不客气地回了一句，“从今天起，晾置架子重排。每块之间留缝，潮天另记，搬动时也得算日子。没到稳透的时候，谁都别贪省地方。”
“还有，出货前再查一遍边角。凡是有细裂、发虚、手感不实的，一律压下，宁可不送，也别送出去丢人。”
掌柜夫人在旁边听着，慢慢笑了。
“我就喜欢你这点。”
“东西有毛病，你不先找借口，先找毛病。”
“这门生意就还有得做。”
沈砚拱了拱手：“夫人这半块退货，值钱。”
“你知道就好。”
