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第56章 第一批回头客（第4页）

掌柜夫人起身时，还不忘补一句，“不过我今天可不只是来退的。那边还有两家托我问，若有现成的净手留香款，再匀几块。”

这话说得轻，分量却很足。

退货有了。

回头客也有了。

而且已经开始不是“试试”

，而是真有人往回追着要。

等张嬷嬷和掌柜夫人都走后，院里一时静了片刻。

常福先没憋住，咧着嘴笑起来：“少爷，咱们这是……真卖出路子了？”

“算是踩着门槛了。”

沈砚把桌上的小笺、裂皂和留样重新归好，神色却比前几日更稳，“你们都记住，喜讯和问题一起到，这才是真市场。只有夸没有骂，多半是假热闹；有人回头，有人挑刺，咱们才知道东西真进了人手。”

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老孙闷闷应了声：“这倒是。”

葛七也跟着点头。

就在这时，门外又响起了脚步声。

不是张嬷嬷，也不是酒楼的人。

来的是公主府那位先前递过单子的女官。

她依旧神情稳，进门后先行礼，再把一张折好的小单递了过来。

“殿下说，前批货后宅里用着还顺手。”

沈砚接过来，一展开，常福的脑袋便先凑过去了。

单子不大。

只比上回多了一点。

追加净手留香皂，十二块。

数量不算多，甚至比起第一笔三十块，还显得克制。可恰恰因为克制，才更说明问题。

不是图一时热闹再撒一单。

是用了，觉得能接着走，所以稳稳往前再推一步。

女官又道：“殿下另让奴婢带一句话。”

“沈公子做货，不必求快，只求稳。后头若还有不同香路，也可先各送小样，不必急着一齐铺开。”

沈砚听完，眸光微微一沉，随即笑了。

这位四公主，连他刚从回头客里看出来的那点分路心思，都已经先看见了。

“替我回殿下。”

沈砚把小单收好，“货三日内送到。不同香路，臣会先稳，再送。”

女官一礼退下。

常福等人走远了，才终于彻底笑出声。

“少爷，又加单了！”

“我认字。”

沈砚把那张小单拍回桌上，嘴角也压不住地扬了一下，“而且这十二块，比前头三十块更值钱。”

因为这不是试。

是回头。

是第一批回头客之后，真正落到纸上的第二步。

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