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第56章 第一批回头客（第2页）

喜好开始分了。

同一块皂，有人嫌轻，有人嫌重，有人爱花气，有人只爱那一点干净的草木味。这就说明东西已经越过了“新鲜不新鲜”

的阶段，开始进入“我到底喜欢哪一种”

的阶段。

而这，正是买卖真正要往下走的信号。

还没等他细问，第二拨消息也到了。

酒楼掌柜夫人来得风风火火，人还没进门，声音先到了。

“沈公子，你这回可算做着点真东西了！”

她一进院，手里就拎着个小布包，脸上又是笑，又带着几分“我就知道你得等我这边消息”

的得意。

沈砚起身相迎：“夫人这话听着像夸，也像前头还藏着半句骂。”

“那得看你后头听不听得进。”

掌柜夫人坐下便开口，“先说好的。你那净手皂，我后宅里试过的人，不止一个回头问了。”

“尤其两位年轻小姐，原本最爱浓香粉膏，这回偏偏都说，你这东西洗完后那一点留在手上的味儿最好。不是冲人的香，是净净的，拿帕子一遮还能再闻见一点。”

“还有一位夫人，本只是给厨房用，结果说这东西去鱼腥油味快，洗完不糊手，叫再送几块过去。”

常福在旁边听得眉飞色舞：“少爷，连厨房都能卖！”

沈砚懒得理他，只问掌柜夫人：“不好的呢？”

“也有。”

掌柜夫人把布包放在桌上，推了过来，“先看这个。”

包一打开，里头是半块皂。

边角裂开了一道，纹记还在，皂体也没彻底散，可那道裂痕放在给贵人用的东西上，已经很扎眼了。

掌柜夫人道：“这是永宁侯府一位夫人退回来的。”

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院里几个人脸上的笑，顿时收了些。

“她本就脾气挑，试用还是看在熟人面子上。结果刚用没两次，边缘就起了裂。人家直接把半块退回来，只说一句——‘东西倒新，做货却毛躁’。”

这话比骂人还狠。

沈砚没急着解释，先把那半块裂皂拿起来，细细看了一眼。

裂不是从中间炸开的，是从边缘往里慢慢起的，像是晾得太急，或者后头受了潮热再回干，皂体自己绷开了。

老孙在旁边也看出了点门道，眉头先皱起来：“这不像锅里没成，倒像后头晾置和存放出了岔子。”

“对。”

沈砚点头，“不是配方先坏，是出货后没稳住。”

掌柜夫人哼了一声：“我就知道你一眼能看出来。你若只会笑着说‘夫人误会了’，我今天这趟算白跑。”

她说完，又补了一句：“不过你也别只盯着这半块丧气。退回来的只有这一块，问着再要的，也有三家。”

“其中一位还是托人拐着弯来问的，生怕显得自己太看重新鲜物。”

“你如今这门生意，算是真开始在后宅里转起来了。”

这话一落，院里那点被裂皂压下去的气，又重新抬了一些。

沈砚却没有顺着飘，反而转身把张嬷嬷那张记着喜好的小笺、掌柜夫人带来的半块裂皂、以及这几日的留样全一并摆上长案。

“都过来。”

工坊里几个人立刻围了上来。

“今天不光听好消息。”

沈砚指了指那半块裂皂，“咱们第一批回头客有了，第一块退货也有了。这才像真做生意。”

他先把几条反馈念了一遍。

有人爱浓一点的花香。