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第53章 四公主（第1页）

沈砚把第一批包好的净手留香皂摆在长案上时，没急着让常福抱出去乱送。

他先亲自挑了一遍。

边角不齐的，留工坊里继续试手。

香味偏浮的，压下。

纸包系得像给犯人上枷的，也拆了重包。

常福站在一旁，手都快忙成风车，忍不住嘀咕：“少爷，不就是送人试用吗？至于挑得比相看媳妇还细？”

“至于。”

沈砚把一块皂翻过来看了看，指尖在皂面轻轻一压，“第一批出去，不是为了卖几块钱，是为了让人记住。”

“记住什么？”

“记住这东西和街上胰子不是一路货。”

他说着，忽然拿起小刀，在其中一块皂角最不显眼的地方轻轻刻了一笔。

像一滴水，又像一枚叶尖。

极浅，却干净。

常福一愣：“少爷，您这是做记号？”

“嗯。”

沈砚点头，“东西一旦出去，别人喜欢了，回头再想找，总得有个认的地方。纸包会拆，绳子会丢，皂上的记号不会。”

他又看了两眼，觉得单独刻太慢，便让赵木头在模子边角改一道细小暗纹。这样压出来的每块皂，边角都会带一点极简纹记，不显招摇，却足够辨识。

“以后别人一看这小纹，便知道是咱们这边出的。”

周老账房站在旁边，缓缓点头：“少爷这是先替东西立名。”

“对。”

沈砚笑了笑，“诗我能抄，皂别人早晚也能学。但记号、口碑和先入人心这件事，慢半步就吃亏。”

第一批样皂没有公开往外撒。

沈砚挑的路子很窄。

先走沈府内宅，再借周老账房那边几处稳妥关系，送进两家酒楼掌柜夫人手里，又绕了个圈，通过不显山露水的采买口子，悄悄进了几处高门后宅。

话也都说得差不多。

不是“沈家少爷新做的稀罕物”

，而是“有块净手留香的新皂，洗后手上气味比寻常胰子干净些，可先试试”

。

不吹，不硬塞。

先让东西自己说话。

两天后，第一波回音便到了。

最先传回来的，是沈府内宅。

张妈妈亲自来了一趟，手里还捏着那块已经用去一角的皂，脸上神情比前几日客气多了。

“少爷，老奴按您的吩咐，让后头几位姨娘和两位管事娘子都试了。”

“如何？”

“都说洗得净。”

张妈妈顿了顿，又压低些声音，“尤其是留在手上的那点净香，不冲，洗完过一阵还有。今早厨房那位秦娘子还专门问，这东西外头买不买得到。”

常福在旁边听得眼睛直亮。

沈砚却没露太多喜色，只伸手把那块用过的皂接过来，先看磨损，再闻余味。