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第52章 先卖给女人（第1页）

沈砚把那只简陋蒸器放回长案上，目光却没离开桌上摊开的几包香材。

藿香、零陵香、白芷、薄荷，再加一点压底的檀香。

味道一包包闻过去，院子里像忽然开了家半成不成的香铺。葛七闻两下还觉得新鲜，闻到后头，眼神都开始发直。梁三更惨，刚把火压稳，便被沈砚拽过来试味，试到最后人都像被香气熏薄了一层。

“少爷。”

常福捂着鼻子，满脸痛苦，“奴才现在觉得自己不是人，是个会喘气的香囊。”

沈砚正把几块不同批次的皂摆成一排，闻言头也不抬：“忍着。你今天的作用，就是当鼻子。”

“那也不能一直当啊。”

常福悲愤道，“奴才刚才先闻了花香那块，又闻了药草那块，再闻这块薄荷的，现在脑子里像有一群姑娘拿着艾草追我。”

院里几个人没忍住，都乐了。

香皂已经做得出像样的东西，接下来便不是“能不能成”

，而是“成什么味”

。

沈砚很清楚，第一批货根本不能乱卖。

这玩意儿若像盐、米、布匹那样往外铺，十有八九会被人当成“沈家少爷又折腾出的新鲜胰子”

，卖得动也慢，还容易在街面上先被挑一圈毛病。可若先送进最在意手净不净、味香不香、东西体不体面的那群人手里，路就完全不同了。

女人，尤其是高门和富户女眷，才是这门生意最快的火头。

她们若说好，比他在街上吆喝十日都值钱。

“都过来。”

沈砚敲了敲桌面，“先把脑子收一收，今天不只试味，还得定路子。”

众人围了上来。

桌上摆着四种新出的皂样。

第一种偏花香，是昨晚试着把花末和轻香料往里压了一点，刚闻时倒挺讨喜，可后头有点浮。

第二种偏药草净味，藿香、白芷和一点艾纳草压得稳，闻着像刚晒过的干净衣裳，去油也好，就是太正经。

第三种偏清淡，薄荷和零陵香走得轻，洗的时候干净爽利，可留得不够久。

第四种则最折中，净气在前，后头有一点极轻的柔香，不招摇，但洗完之后手上会留一层很淡很稳的气味。

沈砚先把第一块花香皂递给常福：“你再试。”

常福一脸警觉：“为什么又是我？”

“因为你反应最夸张，适合做样本。”

“少爷，您这话听着不像夸人。”

“本来也不是。”

常福只得认命去井边洗手。

没一会儿，他甩着手回来，先闻，再皱脸：“好闻是好闻，可像把花枝子硬往人手上按。刚洗完挺精神，再多闻两下，有点甜得发飘。”

老孙也接过去试了试，点头道：“这味儿年轻小姐怕是喜欢，可若拿不准，容易显得轻。”

沈砚嗯了一声，把第一块拨到一边。

“第二块。”

这回是葛七。

他洗得认真，洗完后举着手闻了又闻，最后憋出一句：“干净，像药铺里刚晒过草，可是不是太像治手，不像养手？”

梁三在旁边笑：“你这手本来也像该治一治。”

葛七立刻骂回去，院里又是一阵笑。

沈砚却点了点头。

这块确实稳，但稳得太过。寻常男客或者讲究实用的人会觉得好，高门女眷未必第一眼就心动。

第三块清淡款出来时，更热闹。

许木匠只洗了一把，便道：“这倒清爽，可也太轻了。我现在一阵风吹过来，都分不清是皂香还是井边凉气。”

赵木头难得多说一句：“像没用完。”

沈砚听乐了。

“你这话说得准。”

东西做买卖，最怕“像没用完”