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第52章 先卖给女人（第2页）

。

贵人花钱，不怕贵一点，怕的是买回去没感觉。

最后试到第四块时，院里反倒安静了些。

常福先洗，洗完后照例抬着手四处闻，闻了一会儿，脸上那种夸张的痛苦神情终于没了。

“这个……这个不冲。”

“像是先干净了，再慢慢有点味儿冒出来。”

葛七接着试，也点头：“不抢。闻着像讲理的香。”

梁三乐了：“你现在连香都懂讲不讲理了？”

“反正比前头那块一上来扑脸的强。”

老孙试完，沉吟了一下：“这块最稳。”

“不是最香，也不是最怪，但不容易错。”

沈砚这才真正笑了笑。

他要的就是这个。

第一批不是拿去赌眼缘的，是拿去开门的。要稳，要体面，要让人用了之后觉得“这东西比寻常胰子高一层”

，而不是先吓人一跳。

花香那块可以留着后头慢慢调。

药草净味也不是废，只是更适合另一路。

眼下先打出去的，只能是最不容易出错的那块。

“行，就它。”

沈砚把第四块拿起来，搁在最前头，“第一款先走净手留香。”

常福眨了眨眼：“净手留香？”

“对。”

沈砚道，“别上来就叫什么百花、凝雪、春露，一听就像骗银子的。第一批样品先讲实话——洗得净，留得住一点香。”

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“让人先记住它和普通胰子不同，再谈别的。”

周老账房站在一旁，一直没怎么插话，这时才开口：“少爷是想先不铺开卖？”

“当然不卖。”

沈砚看了他一眼，“至少现在不公开卖。”

他走到院中，抬手指了指门外。

“咱们这东西才刚稳住。真拿去铺子里明码摆着卖，最先围上来的是什么人？不是识货的，是最会挑刺的。贵了，说你宰人；香轻了，说你吹牛；好用一点，也只当是沈家少爷做的新鲜胰子。”

“可若先送进内宅、后宅、小圈子的女眷手里，让她们先试、先喜欢、先互相问一句‘这是哪家的新物’——”

他扇子一合，笑了。

“那就不是咱们求着卖了。”

周老账房听明白了。

这是先做圈层。

先从最在乎洁净和香味的人那里起口碑，再让口碑自己往外走。这样东西一旦露面，就天然比街面上的粗胰子高一头。

“少爷高明。”

周老账房缓缓点头。

常福却先想到了别处：“那咱们第一批送给谁？”

“先不急着定人。”

沈砚摆摆手，“先把样子做像样。”

说完，他又回到长案前，开始琢磨包装。

香皂这种东西，若光是一块裸皂递出去，再好用，也容易被人先看轻半分。包装不用太夸张，可一定得有分寸，让人一看便知道，这玩意儿不是澡堂边上随手切的胰子。

他拿过几张粗纸和两块旧布头，试着比了比。

“木盒先不要。”

“为什么？”

常福问。