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第383章 十一块二（第2页）

她拿起手机，翻出孙经理的微信。

「唐棠，你下午去华澜，把两个版本的报价单带过去。不要说盛和怎么样，不要说我们的毛利怎么样。就说一句话：我们有两种方案，基础版和定制版，您看看哪个更贴合需求。」

唐棠接过报价单：「孙经理要是说盛和更便宜呢？」

「你就把定制版的服务明细表给他看，问他：盛和的十一块二包不包含这些。如果包含，我们再聊。如果不包含，那就是两个不同的产品在报价。」

唐棠点了点头，把文件夹合上。

回到办公桌前，打开企业客户档案，新建了一个文件夹：yy-ent-pRIce-o383。把基础版和定制版的报价单存进去，又把阶梯返点规则、服务明细表、票模板依次归档。

「今天下午四点前，把两版报价单定稿，法务审核条款，财务确认毛利。」她在文件夹标题下打了四个勾，「明天开始，所有企业批量询价统一走这两个版本，不再一客一议。」

陈砚秋正要离开，手机震了。她看了一眼屏幕，脚步停在门口。

「林总，金融街b口店刚转来一条消息。」她把手机递过来。

屏幕上是便利店连锁总部采购对接人来的一段话，时间戳是下午两点四十七分：「野月的批量报价方案已收到。但今天上午盛和华东区的商务总监亲自来总部做了汇报，提交了一份『渠道场景联合方案』——把便利店、写字楼、咖啡店三个场景的供货整合到一个框架下，统一价格、统一配送、统一结算。总部正在评估。」

把消息读了两遍。

「统一框架。」她放下手机，「盛和不是在抢企业客户，是在用企业客户的批量需求倒逼便利店和咖啡店渠道。三个场景打包，价格压到最低，返点拉到最高，逼我们跟着走。」

梁舒的脸色变了：「如果我们跟着降，便利店毛利保不住；不降，企业客户被盛和拿走。」

「所以我们不跟。」林听晚把新出的报价单盖上野月的渠道管理章，「我们做两件事。第一，今天下午把基础版和定制版给所有企业客户，包括华澜、金融街、云谷，加上上周询过价的另外五家。报价单上附上pos小票和场景数据，让客户自己比——同样花十三块五，他在我们这里买到的是什么，在盛和买到的是什么。」

「第二件呢？」

把文件夹合上，抬头看了一眼白板上还没擦掉的LeFt渠道防御LeFt四个字。

「第二件，我需要知道盛和那份『渠道场景联合方案』的具体内容。三个场景打包的供价到底是多少，返点条件是什么，框架协议签了没有。」她转向陈砚秋，「去问老周，便利店总部那边有没有拿到方案的正式文件。」

陈砚秋拿起手机走出会议室。走廊里传来她压低声音的通话，听不清内容，但语比平时快了一倍。

唐棠正在往文件袋里装报价单，抬头问了一句：LeFt如果盛和真的签了联合框架，我们下周的企业客户谈判就不是一对一了。便利店那边的方经理上周刚答应给我们两周试点期，现在总部在评估盛和的新方案——两周还没到，棋盘就要变了。LeFt

没有回答。把手机翻到华澜中心孙经理的对话框，最后一条消息还是上午的LeFt方案已，请查收LeFt。对面没回复。

她退出对话框，打开企业客户档案里的另一个联系人——金融街会务组的对接人郑主任。上一轮报价是三天前，郑主任当时说「你们方案不错，我跟领导汇报」。今天是汇报后的第三个工作日，还没有回音。

盯着屏幕上郑主任的头像看了五秒，然后拨了电话。

忙音。

她挂断，了一条消息：「郑主任您好，野月企业团购升级方案已更新，基础版与定制版两档可选，附阶梯返点。方便时回复，我安排对接。」

完，她把手机翻过来扣在桌上。

「老周说，盛和那份联合方案的正式文件还没到总部，但框架ppt已经在采购群里传了。」她的声音绷得很紧，「ppt第三页写了一个数字——三个场景统一供价，每杯十块八。」