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第376章 比便利店便宜一半（第2页）

林听晚把出库单上的分销商编号和授权渠道表对照。三分钟后，她找到答案。

「分销商编号YY-DIST-SH-029，授权范围是线上直播渠道，不包含任何线下实体门店。」她把编号圈出来，「这个分销商昨天下午三点向仓库追加了两百份两杯装，走的是直播渠道审批。货没进直播间，直接发到了第三方仓。」

唐棠翻出合同：「YY-DIST-SH-029，签约方是旭日商贸，对接人赵阳。上个月刚拿到直播渠道二级分销资质。」

「联系旭日商贸。」林听晚拿起笔，在出库单上签字，「第一，冻结YY-DIST-SH-029所有未结算货款；第二，书面通知其违反渠道分销协议第三条和第七条，未经授权跨渠道销售，违约金按合同约定执行；第三，收回其二级分销资质，今天生效。」

梁舒犹豫了一下：「旭日商贸上个月出了四百单，占直播渠道总出货的百分之十二。处罚他们，直播那边产能会空一块。」

「空了就找合规的分销商补。」林听晚把处罚通知打印出来，「产能空一周，比价格体系崩一周便宜得多。」

她又转向白板，在「价格红线」下面写了四行字：

直播渠道：两杯装到手价不低于二十三块八，赠券需品牌方书面审批。便利店渠道：单杯零售价不低于十四元，会员组合价不低于十二元。咖啡店渠道：按授权编号分店执行，不得跨店核销券码。所有渠道：折扣方案变更需品牌方渠道负责人、财务、品牌三方签字，提前二十四小时报备。

「这份红线今天发到所有渠道方。」她说，「不是建议，是执行标准。谁的价格穿了，谁的授权就停。」

老周把红线表做成PDF，落款盖了野月的渠道管理章。陈砚秋在法务栏签了字，附注「违反者按合同违约条款追偿」。

上午十点，便利店九店试点群更新了一条长消息。林听晚亲自发的。

内容很短：直播间两杯装价格差异系分销商违规串货，已冻结其货款并收回资质；试点门店价格体系不变；渠道价格红线见附件；顾客如持截图要求补差，可引导至品牌客服热线，由客服按渠道差异话术统一解释。

她附了授权编号对比表和处罚通知。

群里的消息消停了几秒，然后东桥路店长回了一句：「行，我先贴到收银台。」

华澜中心店长问：「盛和那边今天也在搞活动，我们这个价格能撑多久？」

林听晚没有回答这个问题。她让梁舒把旭日商贸的串货路径画成一张图：进货渠道、出库时间、代发仓地址、到店时间。图的右下角标注了一行小字——代发仓注册地址与盛和华东区经销商地址相隔不到八百米。

她没有在群里发这张图。

中午十二点半，唐棠从快递站回来，手里拿着一个拆开的包裹。包裹里是两杯装野月，包装完好，底部贴着一张不干胶标签：旭日商贸·直播特供。

「这个包裹是我让试点店附近的朋友下的单。」唐棠把不干胶撕下来，「发货地址是第三方仓，但包裹里夹了一张卡片。」

卡片正面是野月的标志，背面印着一行字：直播间同款，门店价比这个贵，扫码进群领专属优惠。下方的二维码指向一个企业微信群，群名叫「野月·盛和渠道对接群」。

梁舒接过卡片，扫了一下二维码。群主头像是盛和的业务总监，群成员已经有二百多人，最新一条消息是半小时前发的：「野月串货渠道已清理，后续货源由盛和统一调配，价格更优，结款更快。」

会议室里的空气像被抽走了一样。

陈砚秋把卡片拍照存档：「旭日商贸不只是串货，是在替盛和跑渠道渗透。用野月的直播渠道价格打穿便利店价盘，再把被价格伤害的门店导流到盛和。」

老周补了一句：「如果旭日商贸的货款已经结了，盛和等于零成本拿到了我们的试点门店数据和价格痛点。」

林听晚把卡片翻过来，把群成员列表看了一遍。她认出了几个名字——三家试点便利店的采购助理，一家咖啡店的店员，还有一个上周刚从野月离职的渠道专员。

「把这个群的成员截图保存。」她说，「法务今天下午出两份函：一份给旭日商贸，终止合作并追偿违约金；一份给盛和华东区，警告其通过串货渠道获取我方商业信息，保留法律追究权利。」

唐棠正在记录，手机震了。她看了一眼来电显示，脸色变了。

「林总，华澜中心的采购刚打电话来。」她的声音压得很低，「说盛和的人上午去拜访了他们的总部，提了一个方案——用盛和全线产品替换野月在华澜中心的试点位，供价低百分之十五，还承诺独家返点。采购问我们，下午三点前能不能给出对等条件。」

林听晚把串货路径图折起来，放进文件夹。

「告诉采购，」她的声音没有起伏，「我们不对等盛和的条件，因为我们的试点合同是YY-CVS-PILOT-0372，有效期到下个月十五号。合同没到期，对方无权单方面替换供应商。」

她停顿了一秒。

「另外，问采购一个问题——盛和华东区的拜访，和旭日商贸的串货，是不是同一批人在跑。」

唐棠愣住了，随即拿起手机拨出去。

梁舒把文件夹合上，低声说了一句：「盛和不是在抢客户，是在拆我们的渠道骨架。」

林听晚没有接话。她打开笔记本电脑，新建了一个文档，标题是：渠道防御·盛和截胡应对方案。

光标闪了两下，她开始打字。

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