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第311章 看内容的人（第2页）

秦知远给表格加了只读水印，又把四档价格随机分配规则写进说明页。唐棠带内容组改落地页，原来那张抱着孩子笑的素材被撤下，换成一张普通得多的办公桌：键盘旁放着保温杯、便签纸、一小袋拆开的野月。图片不够精致，胜在真实。

下午一点，第一批私域触达发出。

客服群里很快开始滚动消息。

「十二块九可以，问可不可以三种口味各一袋。」

「十五块九有人犹豫，说如果包邮就带。」

「十八块九被问是不是涨价了，两个用户说那不如去便利店买酸奶。」

「九块九加购很多，但套装点击没上来，像是薅小样。」

老赵站在数据室门口，手里的纸杯已经被捏扁。他不再提直接涨价，只盯着实时表的曲线。四档价格跑了两个小时，答案已经露出轮廓：九块九吸引来了大量低价加购，却没有带动套装；十八块九触发了明显的价格质疑；十二块九和十五块九之间最微妙，十二块九支付顺滑，十五块九会多出「能不能包邮」「有没有混合口味」的追问，但一旦客服解释清楚工作日组合，套装点击反而更高。

到下午四点，秦知远导出第一版中期结果。样本还没完全跑满，林听晚只让他标「阶段观察」，不准写结论。

陈砚秋按毛利重算了一遍：「如果套装改成五日装，四袋正装加两袋小样，定价六十九，毛利比现在小包碎单高，用户一次性支出也没到半月装那么重。十五块九小样不单独卖，只作为加购或套装权益，避免把价格锚太低。」

「再加一个办公室分享装。」唐棠把客服追问贴到白板上，「三种口味，包装别太花。她们不是要给全家囤货，是要在办公室不尴尬地拿出来。」

老赵沉默了一会儿，终于把自己原来的涨价方案从桌上抽走：「那主价不动，小包取消无限包邮，改成复购用户每月两次小样加购资格。半月装先不上强推，五日装和分享装做AB。」

林听晚点头：「写进给见山的复购验证说明。我们不承诺立刻把客单拉到九十，只承诺两周内验证价格区间、套装结构和复购留存。若五日装客单提升超过百分之二十五，七日复购不低于原组百分之九十，再进入全量；达不到，就回滚。」

周既白把那份说明看完，只改了一个词。他把「预计提升」划掉，换成「验证目标」。

「资本喜欢快，但更喜欢事后能追责的快。」他说，「你们把模糊压价，变成了可验收条件。见山可以不满意速度，但很难说你们没有经营方法。」

傍晚六点，林听晚带着陈砚秋、梁舒和唐棠开了十分钟站会。白板上不再是「涨价」两个字，而是三行执行动作：小样加购保留十二块九与十五块九两档，五日装今晚进商品池，办公室分享装明天上午出样。每一行后面都有负责人、上线时间、回滚条件。

秦知远负责把阶段数据封存。他把导出文件生成哈希值，上传到数据室，文件名按规则写得很长：T311_职场妈妈组小样加购_阶段观察__1800_V1。0。

就在上传完成的提示音响起时，梁舒的手机也响了一声。

她低头看完，脸色变了。

「林总，见山那边的沈岚问，我们是不是已经确定半月装涨价到九十九。」

会议室里的声音断了。

唐棠第一反应是：「谁发的？」

梁舒把手机递过来。沈岚转来的截图里，附件标题写着《职场妈妈复购提价方案_对外版_V0。7》，底部水印不是今天的数据室编号，而是昨晚运营群临时讨论用的旧版本。更麻烦的是，截图最后一页还有一张未脱敏的客服备注，虽然手机号打了星，地址小区名却还留着半截。

陈砚秋的脸沉下去：「这个版本不在资料室。」

秦知远立刻查权限日志，指尖敲得很快。数据室里只有V1。0的上传记录，没有V0。7，也没有对外发送记录。

周既白站在门边，声音不重，却把问题钉得很准：「不是测试结果的问题，是资料、版本和责任人的问题。投资人已经收到旧报价了，你们现在要先证明，哪一份才是野月的正式口径。」

林听晚看着那张截图，白板上刚写好的负责人名单还没干。

复购验证跑出了价格区间，团队自己的版本管理，却先漏了一道口子。

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