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第154章 第二轮谈判（第2页）

「质量问题可以反馈。」林听晚说，「所以条款可以限定为质量投诉、生产缺陷、运输损耗、批次稳定性，且只用于本合作产品的质量整改。」

把合同推回去。

「口味偏好、包装接受度、复购倾向、新品测试反馈，全部删除。」

许曼宁靠回椅背。

「林总，这样我们很难做持续优化。盛和不是单纯加工厂，我们提供的是供应链解决方案。」

「野月今天采购的是产能和质量，不采购用户理解。」林听晚说。

声音不高，却让会议室短暂安静下来。

窗外机器还在运行，一排排瓶子从传送带上过去，像某种准时抵达的诱惑。

许曼宁看了周敏一眼，换了话题。

「那我们谈账期和排产。」

周敏点开另一份表格。

「按野月现在的需求量，如果要锁定六月上旬到七月中旬的连续窗口，盛和可以给两条线错峰安排。但对应条件是年度框架量不能低于一千二百万瓶。」

赵岩眉头一跳。

「年度框架量？」

「对。」周敏说，「产线资源要提前预留，我们也要承担机会成本。没有框架量，优先级只能排在现有长期客户之后。」

秦知远问：「付款条件？」

许曼宁把页面切过去。

「三十天内支付首批预付款，货物出库后按九十天账期结算。考虑到野月现金流，我们认为这已经比上轮更友好。」

秦知远没有立刻说话，只在纸上写了一行字。

林听晚看见他笔下红色的线，却没有低头细看。

先问：「九十天账期对应什么排产优先级？」

周敏回答：「年度框架量确认后，野月可进入A类合作客户池。」

「客户池不是排产表。」林听晚说。

许曼宁笑了一下：「林总，生产安排每天都会变化，不可能把未来每一天都写死。」

「可以不写死每一天。」林听晚说，「但要写清楚首批具体产线、日期、班次、最小产能、延迟责任，以及插单条件。」

周敏的表情终于出现了一点不耐。

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「林总，我们今天请你们到工厂，就是希望你们看到盛和的能力。下面那条线现在就能生产同类规格。」

「我看到了能力。」林听晚看向窗外，「但我还没有看到资源属于野月。」

这句话比质疑更锋利。

赵岩侧头看了她一眼，没说话。

他今天原本最担心林听晚因为数据条款把盛和谈僵，可此刻他看出来，她不是要拒绝盛和。她是在把每一句「可以安排」都拆成可执行的证据。

「我们要求现场查看三项材料。」林听晚说。

许曼宁皱眉：「什么材料？」

「第一，拟安排给野月的产线现场，包括设备型号、清线流程、同规格产品切换时间。」

伸出第二根手指。

「第二，近三个月质检记录。包括灌装误差、微生物检测、留样制度、批次异常处理和召回演练记录。」