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第154章 第二轮谈判（第1页）

第二轮谈判没有安排在盛和总部。

盛和把地点放在下属工厂。

车驶进厂区时，林听晚隔着车窗看见两排整齐的银色储罐，管道从车间外墙穿进去，物流车辆停在装卸区，工人穿着统一防护服进出。空气里有一股谷物香和消毒水味，所有东西都被提前擦亮过。

赵岩坐在副驾驶，低声说：「他们在展示肌肉。」

秦知远翻着资料：「也是在提醒我们，产能在他们手里。」

林听晚没有接话。

看着远处正在转运的纸箱，心里很清楚，盛和今天让他们来看工厂，不只是为了谈判。生产线本身就是谈判的一部分。

会议室在二楼，玻璃窗正对着一条灌装线。

从这里望下去，可以看见瓶体被传送带送入灌装口，再经过旋盖、喷码、贴标、装箱。动作连贯，节奏稳定，几乎没有停顿。

盛和的供应链负责人周敏站在窗边，语气温和：「林总，野月现在最需要的是稳定产能。我们这边不是只能给承诺，是有实际车间、有班组、有质检体系。」

她身后，许曼宁也在。

相比第一轮，他今天少了些锋芒，换成了更熟练的商务笑容。

「上次林总对数据条款有顾虑，我们内部也做了讨论。」许曼宁把新合同版本推过来，「这一版，我们已经删掉『用户数据共享』表述，改成『联合市场反馈机制』。」

梁舒接过纸质合同，林听晚没有急着翻。

先看了一眼窗外的产线。

机器运行得很好。

但机器不会替人解释合同。

「请讲具体范围。」她说。

许曼宁早有准备，打开投屏。

「联合市场反馈机制主要用于提升合作效率。包括产品上市后的渠道反馈、消费者口味评价、包装接受度、复购倾向、区域销售表现，以及双方基于反馈进行产品优化建议。」

他说得很自然。

自然到像在介绍一套常规流程。

乔安没来现场，林听晚脑海里浮出她在会议室里冷笑的样子。

秦知远笔尖停住。

赵岩也抬了眼。

林听晚翻到条款页。

纸面上的「联合市场反馈机制」写得比上一版漂亮，语气更轻，边界却并没有变窄。

用笔圈出几处。

消费者口味评价。

包装接受度。

复购倾向。

产品优化建议。

「许总。」林听晚抬头，「这不是删除数据条款，是换了名字。」

许曼宁笑意微顿。

「林总，我们已经避免使用数据共享这样的敏感表述。市场反馈是正常合作需要，不涉及个人信息。」

「我在意的不只是个人信息。」林听晚说，「我在意的是用户反馈和新品偏好是否会进入盛和内部体系。」

周敏接话：「工厂需要反馈才能改进。比如甜度、沉淀、瓶身变形、运输破损，这些不反馈，质量怎么提升？」