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第123章 数据说服（第2页）

「买二送一叠加达人返佣，首月GMV可以冲高。按销售口径，增幅能做到百分之六十以上。」

梁舒抬头。

这个数字很漂亮。

漂亮到足够让会议室里很多人松一口气。

秦知远往下翻。

「但问题在回款。」

屏幕上出现另一行红色数字。

「平台账期三十到四十五天，部分渠道六十天。低价包走量后，库存要提前备，返佣要先结，赠品和物流先垫。毛利被压到临界线后，现金回收反而恶化。」

他点了点表格。

「也就是说，销量上去，账上现金不一定上去。」

林听晚看着那行红字。

「会不会影响三个月观察指标？」

「会。」

秦知远没有绕弯。

「短期动销好看，但如果见山看经营性现金流，会发现我们是在用现金买销量。更糟的是，促销期结束后，如果用户等下一次低价，复购周期会被拉长。」

会议室安静下来。

梁舒轻声说：「那就是越卖越紧？」

秦知远看了她一眼。

「如果没有后续正价承接，就是这样。」

林听晚把这句话写进PPT。

不是情绪判断。

是现金流风险。

她把「复购周期拉长」这一项标成红色，旁边附上一个箭头，指向「会员包预收款改善」。两行数字之间，隔着一条虚线。

天快亮时，三套模型终于合成。

低价大促模型：首购增长最快，毛利最低，现金垫付最高，价格锚点下移风险最高。

会员限定模型：首周销量不确定，客单价和套装率预期更高，复购承接清晰，品牌认知稳定。

折中模型：短期风险较低，但传播焦点分散，用户可能只记住折扣，记不住「长夜」。

最后一页，林听晚只写了八个字。

品牌损伤不可逆。

上午九点，管理会准时开始。

赵岩进门时看见投影，眉头先皱了起来。

「又是一版模型？」

林听晚没有接他的刺。

「是完整模型。」

陈砚秋坐在主位，眼下一片青色。

他昨晚应该也没睡好。

「开始吧。」

林听晚先讲低价大促。

没有回避它的优势。

她把首月销量预测放在最前面，承认它能拉高动销，能给渠道信心，也能让平台给更多曝光。

赵岩的脸色稍微缓了一点。

下一页，毛利曲线落下去。

再下一页，现金流缺口扩大。

再下一页，用户复购问卷里「等活动再买」的占比被标成橙色。

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会议室里有人开始翻纸。