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第123章 数据说服（第3页）

林听晚说：「低价不是不能用，但不能成为野月对外的第一记忆。」

赵岩立刻反问：「用户真的会因为一次活动就觉得我们便宜吗？市场上谁不促销？」

「促销会不会伤品牌，取决于用户原本为什么买你。」

林听晚切到梁舒的调研页。

「如果用户买的是功能替代，低价能扩大首购。如果用户买的是场景认同，过度低价会让她怀疑这份认同是不是被包装出来卖的。」

她停了一下。

「野月现在最贵的资产，不是库存，是用户愿意把自己的脆弱句子授权给我们。」

乔安抬起头。

梁舒握紧了笔。

林听晚继续往下。

「这些句子一旦被放进买二送一的大促页里，用户不会觉得自己被理解，她只会觉得自己被清仓。」

陈砚秋的手指停在桌面上。

那一刻，他没有看销售预测。

他看的是那页用户授权清单。

每一句后面都有编号、授权时间和使用范围。

编号从LNY-001到LNY-047。授权时间集中在过去六周。使用范围只写了「产品包装内侧印刷」，没有「社交媒体二次传播」，没有「线下活动物料」。

夜班。

加班。

经期。

独处。

那些不是素材库里的文案。

是活人的经历。

秦知远接过话。

「我补充现金流。」

他把财务表投出来。

「低价大促会让账面销量更好看，但回款周期和垫付压力会同步变差。会员限定方案首周GMV预测低一些，可毛利留得住，会员包预收款能改善现金流。」

赵岩脸色沉了。

「你的意思是销售冲量反而有错？」

「不是。」

秦知远说。

「我的意思是，如果只看销量，我们会误判自己变健康了。」

这句话比任何反驳都重。

会议室一下静下来。

陈砚秋靠回椅背，长长吐出一口气。

他看向林听晚。

「你昨晚说的品牌损伤不可逆，具体指什么？」

林听晚翻到最后一页。

「价格可以恢复，认知很难恢复。」

她说。

「用户第一次因为‘今天不硬撑’记住野月，和第一次因为买二送一记住野月，是两条完全不同的路。前者可以长出会员、礼赠、复购和社区。后者会让我们被放进低价替代品列表。」

「以后再想卖正价，就要花更多成本解释，为什么现在不便宜了。」

「那时候，我们不是在做品牌。」

她看着陈砚秋。

「我们是在修复自己亲手打坏的价格秩序。」

陈砚秋沉默了很久。

久到赵岩忍不住坐直。