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第123章 数据说服（第1页）

梁舒的那句摘录，一枚很轻的钉子，钉在林听晚的电脑屏幕旁。

想送给另一个正在硬撑的人。

凌晨一点半，野月办公室只剩几盏工位灯。

窗外高架上的车流变稀，会议室里却还亮着白光。林听晚把梁舒的调研表、历史订单、社群讨论截图和竞品价格带全部摊开，一份份拖进共享盘。

文件夹命名很简单。

「低价大促决策模型_补充版」。

梁舒坐在旁边，眼睛已经红了，还在核对访谈编号。

「林总，这条用户说她愿意买组合装，但前提是不要看起来像廉价促销。」

林听晚抬手，在表格里新增一列。

「标成礼赠敏感。」

「这条呢？」

「送同事，标职场场景。」

梁舒点头，把原话贴进去。

——「我不是想买便宜一点，我是想让她知道，有人看见她很累。」

林听晚的手指停了一秒。

然后继续往下敲。

她没有把这些句子放进PPT第一页。

会议上只讲情绪，是没有用的。

她要把情绪拆成可以被管理层看懂的变量。

愿付价。

购买场景。

复购周期。

套装偏好。

价格锚点。

以及最难被量化、却最容易被一次低价打穿的东西——品牌认知。

乔安在社群后台导出三个月讨论词频，发来时附了一句：「用户提到‘送人’的频次，最近两周涨了四成。」

苏禾也把包材交期表补了进来。

首批五千盒，七天可交。

一万五千盒，需提前锁纸和油墨。

超过两万盒，要压现有常规款排产。

林听晚把它们放进第二套模型。

会员限定模型。

第三套，是折中模型。

小幅折扣引流，限定包装做主视觉，会员包承接复购。

看起来最稳。

也最容易两边都不讨好。

凌晨两点四十，秦知远推门进来。

他手里拿着两杯便利店咖啡，领口有些皱。

「财务版我重算了。」

林听晚接过咖啡。

「辛苦。」

秦知远把电脑接上投影，屏幕上跳出一张现金流表。

表头三列：首月预测、三月滚动、季度累计。

每一列下面，都有两行数字——低价大促和会员限定。

「赵岩的低价大促，账面销量会很好看。」

他说得很平。