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第120章 低价大促（第2页）

是一张新建的测算表。

标题是《三个月促销方案影响测算》。

第一栏，原价。

第二栏，买二送一后单支到手价。

第三栏，平台扣点。

第四栏，达人佣金。

第五栏，仓配成本。

第六栏，退换货损耗。

第七栏，实际经营毛利。

把现有主力规格填进去。

十二支场景装。

三支尝鲜装。

十六支办公装。

二十四支团购包。

数字一格一格跳出来。

买二送一后，主力规格到手单价下降三分之一。

如果叠加平台满减，实际价格更低。

达人佣金从百分之十五提到百分之二十五后，单笔贡献毛利继续下滑。

团购低价包如果按赵岩建议的价格出，扣除纸箱、仓配和售后预留后，毛利只剩个位数。

会议室里的声音慢慢小了。

林听晚没有停。

又打开第二张表。

《复购影响假设》。

「低价带来的新客，要分两类看。」

她说。

「第一类，是原本认同野月，只是被价格临门一脚推动。这类用户可能留下。」

「第二类，是只为低价来的用户。她们的决策理由不是场景，不是口味匹配，也不是信任，而是便宜。」

把历史数据拉出来。

上一次小范围限时券。

券后首单转化提升百分之二十一。

但三十日二购率低于自然新客七个百分点。

客诉里出现最多的词，是「什么时候再有这个价」。

不是「哪款适合加班」。

不是「月度订阅怎么选」。

也不是「能不能办公室补货」。

赵岩皱起眉。

「上次样本小，不能说明全部。」

「所以我没有说全部。」

林听晚看向他。

「我说要先把风险算进去。」

切到第三页。

《价格带影响》。

屏幕上是野月过去两个月的成交价格分布。

大多数订单集中在二十四到三十六元之间。

用户评价里高频出现的是：不算便宜，但愿意为了清楚成分、口味稳定和售后放心买。

林听晚把赵岩方案后的价格带叠上去。

曲线明显下移。