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第120章 低价大促（第1页）

会议室里的白板还没擦干净。

「低价大促」四个字横在中间，笔画很重。

一条刚被拉开的战线。

赵岩站在白板旁边，语速比平时快。

「我先把方案讲完。」

他把马克笔往下点。

「第一，全渠道买二送一。旗舰店、私域、小程序、线下合作点同步上。用户不用算，直接看到便宜。」

销售团队有人立刻点头。

「买二送一最直观。」

「平台也好报活动。」

赵岩继续写。

「第二，达人返佣提高。现在给到百分之十五，冲刺期提到百分之二十五。腰部达人先铺量，头部达人挑两个做爆点。」

他没停。

「第三，团购低价包。二十四支装，按办公室场景卖。采购端最敏感的就是单支价格。我们把试用门槛打下来，先占桌面。」

白板上很快列出三条。

买二送一。

高返佣。

低价团购。

每一条都简单。

也都有效。

至少看上去有效。

销售主管把电脑转向众人。

「我们粗算过，如果按这个力度，上个月成交用户池里有三千多人可以二次触达。再加达人新客，三个月成交额翻一倍不是没机会。」

另一个渠道同事补充。

「资本都给意向书了。市场上也该放消息。见山背书一出来，渠道愿意谈，我们不能还像之前那样慢慢讲品牌。」

「对。」

有人接话。

「用户没有耐心听那么多检测、授权、回访。先买，喝了觉得不错，再讲品牌也来得及。」

会议室里的气氛被带起来。

这些话并不蠢。

每个人都在为野月着急。

三个月观察期摆在那里。

复购率、毛利、渠道稳定、供应链合规，每一项都倒计时。

如果数据不好看，见山随时可能停。

到那时候，现金压力不会因为他们坚持品牌就自动消失。

陈砚秋坐在主位，没有马上表态。

他手边放着现金流表。

纸角被他捏出一道折痕。

林听晚走到投影前。

「先把数算完。」

赵岩看她。

「林总，我知道你担心品牌。但现在不是只看调性的时候。」

「我说先算数。」

林听晚打开电脑。

没有争辩情绪。

也没有用「品牌不能打折」压人。

投影亮起。