爱去小说网>离职那天，撕了背锅协议 > 第75章 陆霜的那句话（第2页）
第75章 陆霜的那句话（第2页）
那一栏，写下：是暂停许可。
乔安看着那几个字，眼圈有点红，又迅速低下头继续记录。
林听晚问：“如果没有那张小卡，只看低糖、草本、轻负担，你会买吗？”
“可能不会。”
陆霜答得很快，“市面上低糖饮料太多了。你们配方我看不懂，草本我也分不清。说实话，我不懂什么茉莉、乌龙、植物萃取，我只是那天不想再灌咖啡。”
“那复购呢？”
林听晚继续问，“第二次、第三次购买，也是因为文案吗？”
“第一次是因为那句话。第二次是因为味道确实不腻。第三次……”
陆霜想了想，“第三次是因为我知道自己哪天会需要它。”
林听晚抬眼。
“什么意思？”
“比如周一例会后，比如月底复盘前，比如我知道晚上要被客户折磨的时候。”
陆霜说，“我会提前买一瓶放包里。它不能解决问题，也不能让我不胃疼，但我看到它的时候，会提醒自己，撑不住也不是什么丢人的事。”
这一次，林听晚很久没有落笔。
她想起在盛和的无数个凌晨。
那时候她也会在凌晨三点的会议室里，盯着屏幕上改了第十二版的方案，等着一个永远不会准时出现的反馈。
会议室只剩她一个人，咖啡从热到冷，屏幕上是被改了又改的方案。沈嘉树曾经发消息问她什么时候回家，她回“快了”
，可她自己也知道，那句快了没有意义。
她那时也不是想养生。
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也不是想变得更好。
她只是想撑过那一晚。
“如果野月涨价，比如单瓶贵两块，你还会买吗？”
林听晚问。
这是访谈表里的硬问题。
品牌不能只被情绪打动，还要回到复购和价格敏感度。
陆霜没有马上回答。
过了一会儿，她说：“看场景。日常囤货我会犹豫。但如果是我知道自己今晚很难熬，我会买。”
林听晚在价格敏感度后面写：高压场景可接受轻微溢价，日常需组合装。
“如果让你向朋友推荐野月，你会怎么说？”
她又问。
陆霜那边终于传来车门声。
她坐进车里，背景安静下来。
“我会说，别把它当保健品。”
陆霜声音低了一点，“也别指望它救命。它就是你快哭的时候，可以先拧开喝一口的东西。”
林听晚握着笔。
笔尖在纸上压出一个小小的凹痕，她没有立刻写下去。
下一秒，陆霜说出了那句话。
“我不是想养生，我只是想在崩溃前缓一下。”
会议室里很静。
空调声、键盘声、乔安压住呼吸的声音，都像被这句话按住了。
林听晚低头，把“崩溃前缓一下”
圈了第一遍。
又圈了第二遍。
第三遍。
她没有把陆霜当作一个漂亮案例，也没有急着把这句话改成广告语。
她只是问：“这句话，如果我们之后想在内部复盘里引用，可以匿名吗？不对外传播，除非再单独征求你确认。”
