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第555章 市场（第3页）

“第二极是百事可乐系。他们的打法更激进，市场占有率大约在25%左右。

虽然总量不及可口可乐，但在年轻人聚集的便利店和娱乐场所，他们的铺货率甚至能反超可口可乐。”

“至于第三极，也就是我们本土品牌。”

罗宝成神色有些黯然，无奈地摊了摊手。

“以维他奶和屈臣氏为首的本地军团，加起来的市场份额大约在20%上下徘徊。

剩下的零头，则被各种杂牌和进口高端水瓜分。

可以说，本土品牌已经被挤压到了墙角。”

杨开听完，眉头微微一皱，追问道：“那顾客分布呢？外资和本土品牌的人群画像有什么明显区别？”

“区别非常大，这也是双方攻守转换的关键节点。”

罗宝成身体前倾，双手在桌上比划着分布图，详细解释道：

“外资品牌的阵地主要集中在‘两区’。

一是商业中心区，像中环、尖沙咀、铜锣湾这些地方，写字楼林立，白领和游客众多。

这部分人群追求的是效率和‘国际化’的标签，手里拿一瓶可乐或进口矿泉水，被视为一种时尚的社交符号。

二是年轻人娱乐区，比如旺角的球场上、电影院里、Disco舞厅中。

这里完全是百事可乐的天下，他们用明星代言抓住了这部分最活跃的消费力。”

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说到这里，罗宝成话锋一转，眼神变得柔和了一些：“而本土品牌的阵地，则是在‘社区’和‘底层’。

维他奶的主战场在学校和家庭。

很多江岛人是喝着维他奶长大的，这是一种早餐习惯，或者是下午茶的慰藉。

而在深水埗、观塘这些老旧的劳工阶层聚居区，你依然能看到很多工人更喜欢买一瓶本地沙士或者豆奶，因为量大、解渴、便宜。

外来品牌在这里水土不服，因为这里的消费逻辑是‘实惠’，而不是‘格调’。”

杨开听完，若有所思地总结道：“所以，外资品牌占据的是‘面子’和‘流量’，而本土品牌剩下的只有‘里子’和‘情怀’了？”

“一针见血，杨总。”

罗宝成赞许道。

“外资品牌正在试图通过降价和推出廉价子品牌，开始渗透市场，抢夺市场；

而我们却很难突破他们的防线，去抢夺那些高利润的‘面子’市场。这就是现状。”

杨开听罢，缓缓地点了点头，眼中的光芒愈发深邃。

他身体前倾，双肘撑在桌面上，双手交叉抵住下巴。

“罗先生，数据分析得很透彻。”

杨开的声音沉稳有力，透着一股不容回避的压迫感。

“根据你的经验，未来的饮料市场风向会如何变化？

在这场你死我活的绞杀战中，江岛本地饮料还能继续存在吗？

如果存在，我们又该如何筑起护城河，保护这些本土品牌？”

罗宝成深吸一口气，他没有立刻回答，而是迅速整理思路，随后目光坚定地看向杨开，缓缓开口：

“杨总，关于未来，我有三个关键词：健康化、功能化、以及国潮化。

这不仅仅是风向，而是正在发生的巨变。”

“首先，‘无糖’将不再是选项，而是标配。”

罗宝成伸出第一根手指，语气笃定。

“杨总，您可能注意到了，现在便利店的货架上，‘零卡’、‘低糖’的标签越来越多。

但这只是表象。

我观察到一个细节：过去两年，江岛普通含糖碳酸饮料的销量增速已经放缓到了2%左右，而无糖茶饮和气泡水的增速却超过了30%。

消费者，尤其是年轻一代，正在经历一场‘恐糖焦虑’。

他们一边熬夜，一边想保命。

外来巨头虽然在推‘零度可乐’，但那是人工代糖，现在年轻人更追捧‘天然代糖’如赤藓糖醇，或者纯粹的茶饮。

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