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第555章 市场（第2页）

“紧跟其后的，是死对头百事可乐。”

罗宝成比划了一个“二”

的手势。

“如果说可口可乐稳扎稳打，那百事就是‘年轻叛逆’的代名词。

他们这几年在江岛砸了大价钱请当红的歌星代言，主打‘新一代的选择’，硬生生从可口可乐嘴里抢下了一大块肉。

这两大巨头的博弈，直接挤压了本地汽水的生存空间，像以前的‘玉泉’沙士，现在在很多便利店都已经要让位给这两家了。”

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“这两大巨头不仅带来了强劲的碳酸饮料，更带来了一套成熟的‘降维打击’战术——疯狂的广告轰炸、铺天盖地的赞助活动，以及极具侵略性的价格战。”

杨开眉头微皱，适时插话问道：“你说价格战，具体是怎么个打法？本地品牌还能顶得住吗？”

罗宝成苦笑了一声：“顶得很辛苦。

比如当年有个本地品牌叫‘哥喇汽水’，以前还能靠便宜两毛钱跟可口可乐拼一拼，但现在外资品牌财大气粗，经常搞促销，甚至买一送一，把价格压得比本地成本还低。

这种资本碾压，直接挤死了一批像‘玉泉’这样的老牌汽水。

现在市面上，年轻人手里拿的十个有八个是可乐或者七喜。”

“那本土品牌就毫无还手之力？”

杨开追问道。

“也不尽然。”

罗宝成眼神一亮，“最近有些新势力在抬头，比如‘旺百利’。

他们很聪明，避开了碳酸饮料的红海，打出了‘健康汽水’的概念，在里面加了真果汁，主打‘港式情怀’加‘健康理念’，这在年轻人中间开始有了一些市场。

这说明，只要找准痛点，本地品牌还是有机会翻盘的。”

杨开眉头微皱，适时地提出了一个关键问题：“除了这两大碳酸巨头，果汁和水呢？外来品牌在这些领域攻势如何？”

“这就更狡猾了。”

罗宝成冷笑一声，眼神锐利，“杨总，您注意到了吗？这两大巨头并不满足于只卖汽水。

他们采取了‘多品牌战略’。

比如玉泉旗下的新奇士橙汁，虽然是本地老牌，但背后其实有着深厚的国际资本背景，它实际上是在帮外资抢占果汁市场的高地。

还有来自澳洲的gatorade（佳得乐），虽然目前还没成气候，但那是针对运动饮料的布局，这是在细分领域‘割草’。”

“而在水方面，”

罗宝成顿了顿，语气加重。

“虽然屈臣氏目前还是老大，但法国的依云、巴黎水这些高端水，正在冲击上流社会的餐桌。

它们卖的不是水，是‘格调’。

这给本地品牌提了个醒：水，也是可以卖出高价的。”

“罗先生，”

杨开突然打断，目光如炬。

“依你看来，这些外来品牌目前的攻势，有没有什么漏洞？或者说，他们有没有‘水土不服’的地方？”

罗宝成点了点头，眼中闪过一丝精光：“有。外资品牌最大的问题在于‘傲慢’。

他们的决策链条太长，所有配方、营销方案都要听总部的，不懂江岛人的‘脾气’。

比如，他们推的某些果汁口味太甜，不适合江岛人喜清淡的口味；又或者他们的广告太洋气，缺了点‘烟火气’。

这就是本地品牌最后的机会——比他们更懂这块土地上的人。”

杨开听闻此言，神色未动，只是手中的笔尖在笔记本上轻轻点了两下。

“确实，傲慢往往是巨头崩塌的第一张多米诺骨牌。”

杨开抬起头，目光锐利地看向罗宝成。

“既然你对战局看得这么透，那就说一说它们具体的市场占有率，还有顾客分布的情况。”

罗宝成显然是有备而来，他没有丝毫迟疑，条理清晰地开始分析：

“先说市场占有率。目前的江岛饮料市场，基本形成了‘三足鼎立’，但实际上是‘两强压一弱’的局面。”

他伸出三根手指，语气笃定：“第一极是可口可乐系。

如果算上它旗下的雪碧、芬达以及收购的品牌，它在碳酸饮料领域的占有率高达惊人的45%到50%。

可乐就像一条贪吃蛇，胃口极大，基本垄断了餐饮渠道和商超的显眼位置。”