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第556章 大胆（第1页）

“本土品牌最大的机会点就是我们有深厚的凉茶和茶文化底蕴，如果把传统的‘菊花茶’、‘冬瓜茶’做成无糖版，不仅能去火，还能去‘心理负担’，这精准击中了现代人的痛点。”

“其次，是功能化的细分革命。”

罗宝成接着分析道，手指在桌上轻点。

“以前人喝饮料是为了解渴或好喝，未来的饮料会像‘护肤品’一样精细化。

我看到的趋势是，市场正在裂变。

比如针对加班族的‘提神水’，除了咖啡因，还可以添加维他命B群；

针对健身人群的‘电解质水’，这也是目前外资品牌尚未完全垄断的蓝海；

甚至还有针对女性的‘美容饮品’，胶原蛋白、玻尿酸口服液。

外来品牌决策链条长，反应慢，他们很难针对江岛人‘湿热’、‘易上火’的体质迅速推出针对性产品。

本土品牌如果能抓住‘功能性’这一点，把饮料做成‘轻养生’品，就能构建起坚固的壁垒。”

“再者，是包装与审美的‘国潮化’崛起。”

罗宝成眼中闪烁着光芒。

“这不仅是口味的问题，更是文化自信的回归。

几年前，年轻人觉得拿一瓶进口水是‘洋气’，现在呢？

带有复古设计、融入江岛地标或粤剧元素的包装，反而在社交媒体上更受欢迎。

这就是‘颜值经济’。

如果本土品牌能把产品包装做成一种文化符号，让年轻人买了愿意分享给自己的朋友，那我们就赢了一半。”

“至于您问，江岛本地饮料还能继续存在吗？”

罗宝成脸上露出一丝悲壮，但随即转为坚毅：“如果不改变，答案是否定的。

按照现在的挤压速度，十年内，本土品牌大概率会沦为记忆或者偏远士多店看到的‘怀旧纪念品’，甚至被外资收购后雪藏，彻底消失。”

“但是，”

罗宝成话锋一转，声音提高了几分。

“如果策略得当，它们不仅能存在，还能活得很好。

关于如何保护，我认为不能‘守’，只能‘攻’，具体可以分三步走：”

“第一步，重塑品牌灵魂，打‘文化牌’。

外来品牌卖的是‘美国梦’、是‘国际化’，我们就卖‘江岛记忆’、是‘街坊人情’。

我们要把维他奶、沙士这些品牌，从‘廉价解渴水’包装成‘江岛味道的守护者’。

利用刚才提到的‘国潮’趋势，讲好老字号的故事，让年轻人觉得喝本地饮料是一种‘复古潮’，是一种文化自信，而不是因为‘穷’。”

“第二步，侧翼突围，差异化产品。”

他伸出第二根手指。

“不要在碳酸饮料的正面战场和两乐硬碰硬，那是找死。

我们要利用本地优势，开发外来品牌不懂的领域。

比如把‘凉茶’现代化——不仅要有药效，还要好喝、包装时尚；

比如‘豆浆’的细分——针对女性的美颜豆浆，针对健身人群的高蛋白豆浆。

我们要把战场拉到外资看不懂、做不深的‘非标赛道’上来，针对江岛人的体质和饮食习惯做定制化开发。”

“第三步，也是最重要的一步，渠道下沉，深耕‘人情网’。”

罗宝成语气变得严肃。

“外资强在资本，弱在灵活性。

他们的铺货是标准化的，走大卖场、大超市。

而本土品牌，要守住最后的堡垒——茶餐厅、大排档、学校小卖部。

我们要把战场拉到外资看不懂、做不深的‘非标赛道’上来，针对江岛人的体质和饮食习惯做定制化开发。”

“建立更紧密的利益共同体，比如给本地店主更长的账期、更高的利润空间，甚至情感维系。

只要这些最具‘烟火气’的渠道不失守，本土饮料就永远有立足之地。”

说到最后，罗宝成看着杨开，眼神中带着一丝期待：“杨总，保护本土饮料，靠的不是同情，而是比外资更懂这块土地上的人心，以及比他们更敏锐地捕捉‘健康’与‘国潮’的风向。

只要守住人心，市场就在。”