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第611章 黎明前最黑暗（第4页）

“这不骗人吗？”

“不算骗，是预期管理。”

我解释，“创业公司都这么干，只要核心数据真实就行。比如我们真有这些客户在谈，真有这些需求在对接。”

陈浩似懂非懂：“你们这行水真深。”

“哪行水不深？”

我苦笑，“职场如江湖，全靠演技。”

洗漱完躺床上，已经十二点多。手机亮了，是老妈发来的：“儿子，周末真回来？你爸把鱼从冰箱拿出来了，说再不回来就真坏了。”

我回复：“回，这次真回。周六早上到，周日晚上走。”

“好，妈给你炖汤。”

放下手机，看着天花板。创业后，回家成了奢侈。父母不懂什么叫SaaS，什么叫现金流，他们只知道儿子在创业，很忙，很累。他们能做的，就是炖一锅汤，等儿子回来喝。

鼻子有点酸。赶紧关灯睡觉。

第二天早上七点，被数据推送震醒。免费版注册用户突破五千了，企业邮箱比例上升到百分之五十。小张在群里发消息：“今天有三个免费用户咨询升级专业版，有一个已经付款了——年费两万！”

虽然只有两万，但这是个好信号。说明免费版真的在转化。

起床，洗漱，出门。早上的空气清新，阳光很好。到公司时，周文已经准备出发去美发店了。

“今天重点挖需求，别急着卖产品。”

我交代。

“明白，我带了录音笔，把对话录下来，回来分析。”

周文信心满满。

九点开晨会，同步进展。账户已解冻，资金压力暂缓；美发店客户今天见面；酒店客户下周演示；健身房试用期还剩一周，要抓紧验收。

“另外，”

我说，“投资方下月初尽调，大家把各自负责的数据整理一下，下周我要汇总。重点是客户案例、产品进展、团队成长。”

散会后，李明来找我：“陆总，酒店客户那边，我想带孙磊和唐工一起去演示。现场如果技术问题，他们能解答。”

“可以，但出差费用控制一下，高铁二等座，住宿标间。”

我说，“现在虽然资金缓过来了，但还得省着花。”

“明白，我已经订好了，最便宜的方案。”

李明走后，我继续准备尽调材料。写到一半，张姐敲门进来：“陆总，美容院尾款到账了，三万六。”

“好，入账。”

我松口气，“另外，高利贷利息预留出来了吗？”

“留了六千，单独放一个账户。”

张姐说，“不过陆总，这笔借款利息这么高，咱们得尽快还上。”

“我知道，所以得抓紧签单。”

我看看日历，“这周末我不在，有事电话。下周一回来，咱们开个会，定下一步策略。”

“好。”

中午吃完饭，周文从美发店发来消息：“陆总，需求比想象中复杂。他们不光有美发，还有美容、美甲，业务混在一起。而且会员制，要跟会员系统打通。”

“能解决吗？”

“能，但定制开发量不小。我报价四万八，赵总嫌贵，说最多三万。”

又是砍价。我想了想：“三万可以，但只包含核心预约功能，会员对接算增值服务，另收费。而且合同签一年，一次性付清。”

“好，我再谈。”

下午三点，银行打来电话，说公司账户已完全解冻，可以正常使用。我登录网银查看，余额一百二十三万六千——投资款一百万，美容院尾款三万六，高利贷二十万。扣除预留的工资、房租、利息，能动用的还有三十多万。

三十多万，够撑两个月了。但两个月后呢？

关掉网银，我走到窗边。楼下园区里，有创业团队在拍照，大概是拿到了融资，笑得灿烂。半年前，我们也这样笑过。现在知道，拿到钱只是开始，真正的考验在后面。

但至少，我们又过了一关。

咸鱼翻身，翻过来不是一劳永逸，是下一场战斗的开始。但既然选择了这条路，就得一路打下去。

深吸一口气，回到工位。还有很多事要做，还有很多关要过。

但这次，我手里有了弹药，有了团队，有了经验。

这就够了。

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