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第611章 黎明前最黑暗（第3页）

“真的。”

我承诺，“不光前端，还要招实施顾问、客服、销售。但现在，得先活下来。”

下午三点，我准时到银行。王经理看见我，使了个眼色，我跟着他走到角落。

“陆总，风控那边批了，今天下班前能解冻。”

他压低声音，“但有个条件，未来三个月，你们公司所有超过五万的转账，必须提前一天报备，提供交易背景材料。”

“没问题，谢谢王经理。”

我松了口气，“那罚款……”

“这次算了，但下不为例。”

王经理拍拍我肩膀，“你们创业公司不容易，我知道。但银行风控越来越严，您以后注意点，尽量用对公账户走正规交易。”

“明白，一定注意。”

走出银行，下午的阳光照在身上，暖洋洋的。我站在路边，看着街上车来车往，忽然觉得今天的天特别蓝。账户解冻了，二十万高利贷到账了，美容院尾款快到了，新客户在谈……虽然还是一堆问题，但至少，暂时不会死了。

回公司路上，给张姐打电话：“账户今天下班前解冻，你盯着点。解冻后，先把高利贷的利息预留出来，再把下个月房租付了。剩下的钱……做个详细预算，我要看。”

“好的陆总。”

回到公司四点半，团队正在开小会。李明在讲酒店客户的谈判技巧，孙磊和唐工在讨论技术方案，周文在准备美发店资料。办公室里气氛紧张但有序，像台精密仪器在运转。

我走进自己办公室，关上门。先给郑国涛发消息：“账户已解冻，业务正常推进。”

他很快回：“好，下月初尽调，准备好数据。”

接着给陈浩发：“款到了，谢了兄弟。利息我会按时还。”

陈浩回了个拳头表情：“撑住。”

放下手机，我靠在椅子上。窗外的阳光斜射进来，在办公桌上投下一片光影。桌上的绿植——小刘买的，说能净化空气——已经长出了新叶子，绿油油的。

忽然觉得，创业就像养这盆植物。你得浇水、施肥、晒太阳，但什么时候长叶子、开花，不是你说了算。你能做的，就是坚持做对的事，然后等。

重生回来，我以为能预知未来，能避开所有坑。其实不是，该踩的坑一个不少，该受的罪一点不轻。唯一的不同是，这次我知道为什么踩坑，知道怎么从坑里爬出来。

这大概就是重生的意义——不是不摔跤，是摔倒了知道怎么站起来。

晚上六点，我叫了外卖，请大家一起吃。今天特意点了披萨和炸鸡，算是小小庆祝账户解冻。大家围在一起，气氛轻松了些。

李明讲他以前谈客户的经验：“最难谈的不是价格，是价值。你得让客户明白，用了咱们的系统，不是花钱，是赚钱。比如美容院，用了系统，每天多接几个客户，一个月多赚几千上万，那几万年费算什么？”

周文点头：“对，我明天去美发店，就这么说。帮他们算账，算明白了，价格就好谈了。”

孙磊问：“那技术难点呢？客户不懂技术，但总怕系统不稳定。”

“所以咱们要讲案例。”

李明说，“教育机构用了两个月，没出过问题；美容院用了，效率提升了。真实案例比任何技术参数都有说服力。”

我看着他们讨论，心里踏实了些。团队在成长，从单纯做产品，到懂业务，再到懂客户。这就是创业公司的进化。

吃完饭，大家继续加班。我留下做下月初投资方尽调的准备材料。营收数据、客户增长、团队建设、未来规划……一页页写，一项项填。

写到晚上十点，脖子酸得厉害。站起来活动，走到公共区。孙磊和唐工还在调试代码，周文在改方案，李明在整理客户档案。小刘和张姐已经走了，办公室显得空旷了些。

“都早点回去吧。”

我说，“明天还有硬仗。”

“马上，把这个bug改完。”

孙磊头也不抬。

“陆总您先走，我们弄完就回。”

周文说。

我没再劝。创业团队就是这样，活儿没干完，谁也睡不着。

开车回家，路上电台放着老歌。一首很老的《海阔天空》，唱到“原谅我这一生不羁放纵爱自由”

。我跟着哼，忽然觉得这歌词真适合创业者——不羁放纵爱自由，所以选择了一条最难的路。

到家十一点，陈浩居然没直播，在客厅看电影。“今天这么早？”

“嗓子疼，休息一天。”

陈浩暂停电影，“你们那边怎么样了？”

“账户解冻了，高利贷也借了，暂时缓过来了。”

我瘫在沙发上，“但下个月投资方尽调，得把数据做好看。”

“数据能做假？”

陈浩问。

“不能，但可以包装。”

我揉着太阳穴，“比如把潜在客户算进销售漏斗，把试用客户算成准付费客户。投资方要的是增长故事，咱们就讲个故事。”

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