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第601章 压力测试记（第3页）

“就一个人，随时听您调遣。”

我举杯，“感谢王总支持。”

回公司的车上，周文忍不住说：“陆经理，简化一半，效果会打折扣的。”

“有折扣总比推不动强。”

我看着窗外，“客户现场永远是第一战场。理论再完美，落不了地都是空的。先让流程跑起来，再优化。”

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“明白了。”

下午继续准备投资机构来访的材料。林绍把整合好的PPT发给我看，五十多页，内容翔实，但重点不够突出。我批注：“砍掉三分之一，每页只留核心信息。投资人时间宝贵，没耐心看长篇大论。”

唐工的技术QA清单我过了一遍，加了几个可能被问到的刁钻问题：“如果竞品抄袭你们怎么办？”

“如果核心技术人员离职怎么办？”

“如果出现数据安全事故怎么办？”

这些问题很尖锐，但必须准备。职场就是这样，你想到的、想不到的问题，都可能被问到。准备充分不一定能赢，但准备不足肯定会输。

晚上六点，模拟演练开始。我扮演投资人，从进门开始就板着脸。周文先汇报咨询业务，讲得不错，但我突然打断：“你们只有一个客户案例，怎么证明方法论有普适性？”

周文愣了一下，很快调整：“我们正在接洽第二个客户，而且第一个客户虽然刚开始，但已经看到了积极变化。更重要的是，我们的方法论是基于上百家公司的调研提炼的，不是凭空想象。”

“调研和实战是两回事。”

我继续施压，“如果第二个客户谈不下来怎么办？如果第一个客户三个月后不续约怎么办？”

问题一个比一个尖锐。周文额头冒汗，但回答还算得体。

轮到孙磊演示产品，页面跳转时还是有轻微卡顿。我当场指出：“这个体验问题，你们准备怎么解决？”

孙磊有点慌：“这个……我们在优化，正式版本会解决。”

“如果投资人问，你们就说‘会解决’？”

我摇头，“要给出具体方案和时间表。比如：这个问题是由于什么原因造成的，我们计划用什么方案优化，预计什么时候完成。”

“明白了，我重新准备。”

演练到晚上九点，每个人都至少被我“刁难”

了三次。结束时，大家表情都很凝重。我最后总结：“今天的问题，可能比投资人问的还温和。大家回去再想想，还有什么可能被问到的，提前准备好。明天继续演练。”

回家的地铁上，我脑子里还在复盘。周文的应变能力不错，孙磊技术扎实但表达需要提升，林绍准备充分但有点过于书面化，唐工严谨但不够灵活。团队各有长短，如何扬长避短，是个问题。

周五早上，郑国涛突然召集开会。办公室里除了我们团队的核心成员，还有老刘和几个我不认识的高管。

“材料准备得怎么样了？”

郑国涛开门见山。

我把精简后的PPT投屏，快速过了一遍。郑国涛边听边记，不时打断问问题。问到第三个问题时，我发现他问的角度和昨晚模拟演练时我问的很像——看来领导们想的都差不多。

讲完，郑国涛沉默了几秒。“整体还行，但有两个问题。第一，咨询业务的收入规模太小，撑不起一个独立公司的故事。第二，产品还太早期，没有经过市场验证。”

我心里一沉。这两个问题确实是软肋。

“所以我们要调整汇报重点。”

郑国涛接着说，“不要强调现在做了什么，要强调未来能做什么。咨询业务不是终点，是获客渠道和产品验证场景。产品虽然早期，但路线图清晰，迭代速度快。投资人投的是未来，不是现在。”

“明白了。”

我快速记下。

“另外，投资人可能会问团队股权结构。”

郑国涛看着我们，“如果分拆独立，你们愿不愿意跟过去？这个问题你们自己想清楚。”

会议结束，办公室里气氛微妙。周文小声问我：“陆经理，真要分拆的话，您会去吗？”

“不知道。”

我实话实说，“得看具体条件。但现阶段，先考虑怎么过投资机构这关。”

周末两天，团队基本都在公司度过。周六下午，产品团队终于解决了所有已知bug，演示流程丝滑流畅。周日上午，咨询团队拿到了第二个客户的意向书，虽然还没签合同，但至少多了个案例。周日下午，我们做了最后一次全流程演练，从进门寒暄到送客出门，每个环节都模拟了一遍。

我看着眼前这群或熟悉或陌生的面孔，他们眼睛里都有血丝，但眼神都很亮。这种状态很好——疲惫但充满斗志。

“各位，该准备的都准备了。”

我最后说，“剩下的，就是临场发挥。记住三点：第一，真实，不夸大不掩饰；第二，自信，咱们做的是一件有价值的事；第三，灵活，根据投资人的反应调整讲述重点。”

周一点，投资机构来访前一天。郑国涛又把我叫到办公室，递给我一份文件：“这是投资机构的详细背景，包括他们最近投的项目、关注的方向、合伙人的风格。你晚上看看。”