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第168章 写给未来的情书－BP（第4页）
“你想上这套系统？可以，买VR控制中枢授权，按年订阅，按企业规模浮动。”
张伟在ppt上画了一个人形智能体，像是企业的“灵魂壳体”
。
他说：“老板们第一次，不是买系统，而是在租‘自己的数字分身’。”
第二维：服务驱动——咨询+建模+高端顾问介入。
“没人比我更懂怎么把你的企业肝脏（供应链）、呼吸道（销售）、神经系统（It）给你剖出来。”
“我们不是搞方案，是搞‘身体检查+开刀手术+康复训练’。”
第三维：能力外溢——教育+模拟舱+政企对接培训平台
张伟在ppt上写下：“企业管理元宇宙试验舱”
。
“这不光是卖系统，是一整套新时代经营者教育方案。”
“你想培训高管？扔进模拟仓！十分钟感受企业断血‘现金流’是啥感觉！”
写完三维模型后，张伟坐在椅子上，慢慢吐出一口气。
然后悠悠地说出一句话：
“我这不是写bp，我写的是赛博信仰交付书。”
光标闪了几下，他又敲下一句狠话：“我不是卖软件，我是让老板重获知觉。”
张伟点开下一页：“市场分析”
。
理工男写市场？难。
好在，自己已经修炼了，第6边的能力，售前+销售的能力。
最有说服力的不是宏观数据，而是行业真相。
他写下第一句话：
“今天的企业信息系统，依旧停留在，上世纪‘流程优化’阶段。而我要做的是——感知重建。”
说白了，别人是给企业装个表，他是给企业造个大脑+神经+四肢+肝肾脾肺。
张伟快写下一行数据：
sap全球用户数4o万家；
中国eRp市场年产值已突破千亿；
数字化转型在8o%企业仍停留在“挂表阶段”
。
然后一行tamsamsom估算跳出：
tam（总潜在市场）：亿级全球企业数字孪生市场；
sam（可触达市场）：3ooo亿中国中大型企业信息系统升级需求；
som（实际可得市场）：初期1亿营收目标，服务2oo家头部客户。
张伟盯着这串数字，第一次，对资本的力量感到亲近。
“原来资本不是洪水猛兽，只是需要听懂你在说什么。”
然后他敲下最爽的一页——竞品分析，对比表：
厂商?系统主打方向?优点?致命缺点
sap?流程驱动系统?稳定、强大、流程闭环?太重，像大象跳芭蕾
金有浪?财务为核?财务强、国内客户基础好?偏财务，其他系统薄弱
钉钉?通讯为核?易部署、低成本?通讯畅通但肌肉神经断联，难以成体
