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第1607章 买卖的逻辑下（第1页）

“子瞻，还记得我们建水泥厂那会儿吗？”

“怎么不记得。第一年，水泥卖不出去。老百姓不认，官里也不用，全积在仓库里。”

“后来怎么办的？”

“修路。”

苏文笑了，“先把路修起来，让人看见水泥的好。路修好了，水泥自然有人买。”

“冰棍也一样。先用汽车把冷气运到京城，让人吃上瘾。等京城离不开这口凉了，再让他们知道，潜龙城还有比冰棍更凉的东西。”

苏文轻轻叹了口气。

“所以这买卖，从一开始就没打算靠冰棍赚钱。”

“错。”

李晨的声音重了一分，“冰棍必须赚钱。不赚钱，就铺不开量。没量，就没口碑。没口碑，后头全是白搭。这条链，一环都断不得。”

“那你最终要下到多大？”

李晨看向窗外。

“大到京城贵人们一到夏天就想起潜龙城。大到他们说潜龙城是神仙福地时，皇帝自己也信。”

苏文没说话。他慢慢起身，走到窗前。

外头那排线杆，在日头下泛着青白。更远处，冰棒厂的烟囱冒出一缕薄烟。

“王爷，你想过没有？京城的人越觉得潜龙城好，朝堂上那帮人，心里就越不踏实。”

“我知道。”

李晨说，“所以好东西都先放北边。让京城人看得见，摸不着，拿不走。他们越馋，越不敢动。越不敢动，越得让我们活着。因为我们死了，谁给他们送这口凉的？”

“阳谋。”

“阳谋也是谋。摆在明面上，让人没法翻脸。”

苏文摇了两下扇子。

“那要是有人偏要翻脸呢？周文达那些人不稀罕冰棍。老秀才们还骂电话是妖术。他们只信祖宗之法，只信四书五经。怎么办？”

李晨没答。

他走到门边，把门拉开一条缝，朝外头喊：“老田，把早上冰窖里取的奶油冰棍端来。”

不多时，一个四十来岁的伙夫捧着木盘进来。盘里四根奶油冰棍，用干净纱布盖着。

李晨取了一根，递给苏文。

“尝尝。”

苏文接过，咬了一小口。奶香在舌尖化开，凉意顺着喉咙往下滑。

他眯起眼。

“比上回的好。”

“杨素素改了方子，多搁了半两牛乳。她说京城人的舌头，比北边人刁。”