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第72章 上游棋局（第1页）

见面地点定在城南那家老牌会所，包厢不大，却私密安静。

陈娟进门时，赵总已经坐在里面，桌上茶水刚泡好，雾气袅袅。他抬头看她，神情比上次视频会议里平静许多，只是眼底的疲惫藏不住。

“陈总，坐。”

他语气客气。

陈娟落座，没寒暄，直接开口：“赵总电话里说合作，我想听具体方案。”

赵总端起茶杯，慢慢转着杯沿：“我们都清楚，再打下去，对双方都不是最优解。市场已经被推到风口，股东在问，媒体在盯，供应商在观望。我提议，华东和你们成立联合采购平台，统一对接上游，成本共享，利润按比例分成。”

陈娟看着他，没有马上回答：“联合采购听起来合理，但核心控制权在谁？”

赵总笑了一下：“可以成立独立公司，双方各占5o%。”

“董事会席位呢？”

她追问。

“各三席，外加一席独立董事。”

“独立董事由谁提名？”

赵总顿了顿：“双方共同协商。”

陈娟轻轻点头：“听上去公平，但实操层面，你们体量更大，话语权自然倾斜。赵总，你这不是合作，是换一种方式继续控制。”

赵总的笑意淡了一些：“那你想要什么？”

陈娟身体微微前倾，语气平稳却锋利：“第一，排他条款必须公开取消，至少在行业协会备案，明确不再使用独家锁定手段。第二，联合采购可以谈，但执行权轮值，每半年轮换一次主导方。第三，华东必须停止针对我们的负面营销，并公开澄清此前的市场误导信息。”

赵总脸色微变：“你这是让我公开认错。”

“不是认错，是止损。”

陈娟语气冷静，“资本市场不怕竞争，怕的是不透明。你现在最缺的是信任。”

赵总沉默了一会儿，忽然问：“陈总，你是不是已经拿到融资承诺？”

陈娟看着他，淡淡一笑：“赵总，你觉得如果我没有底气，会坐在这里谈条件吗？”

他盯着她几秒，叹了口气：“你变了。”

“我一直这样，只是以前没必要让你看到。”

她语气平静，“赵总，你锁原料那天，就该想到今天。”

赵总放下茶杯，语气终于不再拐弯：“好，我直说。股东给我三个月时间稳定股价，否则我位置不保。我需要一个对外的积极信号，证明这场竞争已经缓和。你愿意配合吗？”

陈娟没有立刻回答，而是反问：“如果我配合，你能给我什么？”