爱去小说网>八零老太不当对照组，带儿女暴富 > 第72章 上游棋局（第2页）
第72章 上游棋局（第2页）
“渠道开放。”
赵总直视她，“华东现有的核心渠道，你们可以共享。”
林衡之前说过，华东最大的优势就是渠道深度。一旦共享，意味着市场版图瞬间扩张。
陈娟沉吟片刻：“渠道共享多久？”
“至少两年。”
“费用结构？”
“按销售额比例结算。”
她轻轻敲了敲桌面，思考几秒后说：“可以谈，但我要附加条款。”
赵总皱眉：“你还有条件？”
“当然。”
她语气平稳，“第一，渠道共享期间，你们不得推出同类低价压制产品。第二，联合布行业倡议，强调公平竞争。第三，如果未来你们再次使用排他协议，我们有权单方面终止合作并公开违约事实。”
赵总盯着她，半晌没说话，最后苦笑了一下：“陈总，你是把退路都堵死了。”
“赵总，是你先堵我的。”
她语气淡淡，“我只是学得快。”
空气安静了几秒，包厢外隐约传来服务员走动的声音。
赵总深吸一口气：“好，我原则同意。但需要法务细化。”
“当然。”
陈娟站起身，“我们可以组建联合工作组，三天内出框架协议。”
赵总也站起来，看着她，语气复杂：“说实话，我一开始没把你当真正的对手。”
陈娟微微一笑：“现在呢？”
“现在我知道，真正危险的不是规模小的公司，而是敢掀桌的人。”
她没有谦虚，也没有得意，只是平静地说：“掀桌不是目的，重新摆桌才是。”
两人走出包厢时，夜色已经深沉。林衡在车里等着，看到她上车，急切问道：“怎么样？”
陈娟系好安全带，语气平稳：“谈成一半。”
“什么意思？”
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