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第71章 匿名短信（第1页）

林衡把一叠资料摔在桌上，脸色难看：“刚刚收到消息，华东联合两家渠道商成立合资公司，打算把核心卖场资源锁三年，而且放话出来，说以后优先展示他们的产品。”

孙强皱眉：“这是资本打法，封入口。”

陈娟没有马上说话，她翻着资料，一页页看得很慢。过了片刻，她才抬头问：“锁的是哪几家卖场？”

林衡报了名字，都是行业里客流最稳的渠道。

“比例呢？”

她继续问。

“华东控股51%，渠道商49%。”

林衡咬牙，“摆明了是利益绑定。”

孙强沉声道：“如果他们把陈列位、导购话术、促销资源全倾斜给自家产品，我们的终端转化会被压得很难看。”

会议室陷入短暂沉默。

林衡忍不住说：“要不要我们也找资本进来？拉个投资方，把盘子做大，跟他拼资源。”

陈娟抬眼看他，语气平静却不容置疑：“现在引资本，主动权就不在我手里。你觉得投资方会站在我们这边，还是只看财报曲线？”

林衡一噎。

孙强接话：“可如果不进场，我们会被边缘化。”

“不会。”

陈娟语气很淡，“他在锁卖场，但卖场不等于市场。”

林衡皱眉：“什么意思？”

她把资料往桌上一推：“现在消费者决策路径已经变了。三年前是线下看货为主，现在是线上种草、线下验证。只要线上声量在我们这边，终端再怎么压，也压不住真实需求。”

孙强若有所思：“你是说，绕开卖场？”

“不是绕开，是反向施压。”

她目光微冷，“他可以控陈列位，但控不了消费者点名购买。只要消费者到店就问我们的型号，卖场自然会松口。”

林衡忍不住笑了一下：“你这是逼卖场选边站。”

“不是逼，是让他们自己算账。”

她语气平稳，“卖场要利润，我们给他们的是流量。”

正说着，手机震动。

是一个老渠道商来的语音，声音里透着为难：“陈总，说实话，华东那边给的条件确实优厚，我们压力也大。不过……这两天来问你们新品的客户不少，我们也不敢直接拒绝。”

陈娟按下语音回复，声音不急不缓：“张总，我理解你们的立场。这样，我这周安排三场终端体验活动，费用我们全出，人流我来拉。卖场只需要给我们一个不偏不倚的展示位，销量好不好，市场说话。”