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第一百三十四章 原来服务员不只是服务（第2页）

的手势，对扮演顾客的女生说：“你可以再凶一点，比如拍桌子说‘你们这卫生也太差了，我要是吃坏肚子怎么办？’”

模拟开始后，女生果然入戏了，拍着讲台说：“这水煮鱼里有头！你们是不是不想干了？赶紧免单，再赔我一千块钱，不然我现在就打食药监的电话！”

邢成义下意识地说：“不可能啊，我们厨房都戴帽子的……”

话没说完就被李湘打断了：“停。邢成义同学，你刚才犯了两个错：第一，质疑顾客——‘不可能’这三个字一出口，就把顾客推到了对立面；第二，没关注顾客的核心诉求——他说‘赔偿一千’，未必是真想要钱，可能是觉得‘被冒犯了’，想通过这种方式获得重视。”

她走到邢成义身边，示范着说：“正确的开头应该是：‘您先消消气，菜里有头确实是我们的失误，让您吃得不舒心，我先给您道个歉。’然后立刻做两件事：一是把有头的菜端走（注意不要当着顾客的面挑拣头，那会更恶心），二是提出解决方案——‘这道菜我马上给您免单，再送您一份甜品和一张五十元的代金券，下次来用。如果您担心身体，我们可以陪您去医院检查，所有费用我们承担。’”

她又对扮演顾客的女生说：“你看，如果服务员这么说，你还会坚持要一千块赔偿吗？”

女生想了想，摇摇头：“应该不会了，感觉他们挺有诚意的。”

李湘拍了拍手：“这就是关键——诚意能化解大部分矛盾。当然，也有真的想讹钱的顾客，但这种情况很少。遇到时别慌，先按流程处理，处理不了就找领班或经理，记住，你不是一个人在战斗。”

演练结束后，李湘又讲了几个场景：比如“顾客说‘你们的菜太贵了，比隔壁贵一半’”

，应对的核心是“强调价值”

而非“对比价格”

（可以说“我们的食材是从产地直采的，比如这道红烧肉，用的是黑猪肉，肉质更嫩，您可以先尝一块，要是觉得不值，我给您推荐几道性价比高的菜”

）；比如“顾客喝醉了在大厅吵闹”

，应对的核心是“温和隔离”

（可以说“哥，我带您去包间歇会儿，那里安静，我再给您泡杯醒酒茶”

，千万别硬拉硬拽）；比如“顾客说‘服务员，你态度怎么这么差’”

，哪怕觉得委屈，也要先道歉（“对不起，可能我刚才没注意语气，让您不舒服了，您有什么需求，我现在好好听着”

）。每个场景，她都结合自己的亲身经历来讲，细节丰富到能让人想象出当时的画面：比如讲怎么应对带小孩的顾客，她提到有次一个小孩把果汁洒在了白桌布上，妈妈急得不行，她笑着说“小孩子活泼才可爱呢”

，然后拿来湿巾帮着擦，还送了个小气球，最后那位妈妈成了常客；比如讲怎么应对挑剔的老人，她说有位大爷每次来都嫌菜太咸，她就让后厨单独给他做“少盐版”

，还特意把菜切成小块，大爷后来总说“这姑娘比我闺女还贴心”

。不知不觉，两个小时过去了。李湘看了一眼窗外，夕阳正把操场染成暖黄色。她合上讲义，对学员们说：“今天讲的这些，说到底就一个核心——把顾客当成‘身边人’去对待。你不会对朋友说‘不可能’，不会对家人冷漠敷衍，对待顾客也一样。前厅工作，技巧很重要，但比技巧更重要的是‘同理心’——站在顾客的角度想想，他为什么会这么说、这么做，然后用真心去回应。”

她顿了顿，语气里带着真诚：“我从服务员做到现在，遇到过各种各样的顾客，有过被骂到偷偷哭的时候，也有过被顾客夸到心里暖暖的时候。但我始终觉得，前厅工作就像一面镜子——你对顾客笑，顾客就会对你笑；你用真心对待顾客，顾客也会用真心回应你。”

下课铃响时，教室里响起了比早上更热烈的掌声。邢成义看着讲台上收拾讲义的李湘，突然觉得之前对“服务员”

这个职业的认知变得不一样了——原来这份工作里，藏着这么多学问和温度。他拿出笔记本，在扉页上写下李湘说的那句话：“人心没有固定流程，但真诚永远是最好的通关密码。”

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