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第399章 杜若用心（第3页）

云霞和云彩对视一眼，都从对方眼里看到了一丝无奈和心疼。她们伺候杜若的时间虽然不长，但早已摸清了她脾性——平时沉静温婉，可一旦钻进了什么难题里，就跟换了个人似的，十头牛都拉不回来。

烛花忽然“啪”

地爆了一声，火苗猛地蹿高了一瞬，然后又矮了下去。

云彩赶紧拿了剪刀去剪烛花。就在她剪烛花的时候，书房门口传来一阵不紧不慢的脚步声，然后是轻轻的叩门声——敲了三下，每一下都稳稳当当的，不急不缓。

云霞去开了门，然后立刻福了一礼：“夫人。”

李冶挺着七个月的肚子站在门口，一只手撑着腰，另一只手扶着门框，白松松地挽在脑后，几缕碎散在耳边。春桃跟在她身后，手里端着一个托盘，托盘上放着两碗热气腾腾的牛乳燕窝羹。

杜若抬起头，看见是季兰，连忙站起身迎上去，语带嗔怪：“这么晚了你怎么还过来？都七个月了，不在床上躺着，万一磕着碰着怎么办？”

“躺了一天了，骨头都要躺酥了。”

李冶笑着走进来，在杜若的椅子上坐下，“刚才去揽月阁看月娥，她在喝安神汤，贞惠陪着呢。顺便过来看看你——听说你最近在跟若兰饮较劲，我来看看较到什么程度了。”

她低头看了看桌上铺开的那些纸张和账册，目光在上面扫了一圈，眼里闪过一丝赞许。

“还在看数据？”

她拿起那张苏州分号的分析表，一目十行地看了一遍，“贞惠那边陪着月娥，腾不出手来帮你。这些事都压在你一个人身上，辛苦你了。”

杜若连忙摇头：“不辛苦。当初‘李氏商业’整合之后，老爷把若兰饮的经营交给我和贞惠，说‘若兰饮是冰饮生意，夏旺冬淡，得有人专门盯着’。老爷这么信任我，我不能让他失望。”

她顿了顿，语气里多了一丝倔强：“贞惠现在陪着月娥，那是正事。我一个人也能把若兰饮的事理清楚。”

李冶放下手中的纸张，认真地看着杜若。

“杜若姐姐，”

她说，“你要记住——老爷把若兰饮交给你，是因为看好你的能力。你不是在做给别人看，你是在做自己的事，做咱们家的事。不用给自己太大压力。”

杜若被她说得眼眶一热，低头应了一声。

李冶又问：“看了这么些天，有什么现？”

杜若精神一振，从桌上挑出两张纸递给李冶，语比平时快了不少：“有。我对比了四地分号近半年的数据，现了一个很有意思的地方。”

“哦？”

李冶接过纸，一边看一边听杜若说。

李冶点了点头：“这个现很重要，姐姐一定有什么想法吧。”

“所以我在想，”

杜若的眼睛亮了起来，她从桌面上抽出一张新纸，上面画着几行字和一个粗略的表格，“与其推四款不同的新品，不如推一款‘基础甜羹’，然后根据不同地方的口味偏好，添加不同的辅料。比如——在长安加山楂和桂花，做成酸甜口；在洛阳加薄荷和莲子，做成清凉口；在苏州加赤豆和小圆子，做成糯香口；在成都加红糖和姜丝，做成甜辣口。一款产品，四种风味。”

李冶看着纸上那些密密麻麻的字迹和反复涂改的痕迹，又看看杜若略显疲惫但依然兴奋的脸庞，心里涌起一股说不出的感慨。

这就是杜若——从当初那个在青楼里被救出来的太子良娣，到现在能独当一面的商业负责人。她从来不喊苦，从来不叫累。她把所有的力气都用在了行动上，用在了让自己变得更强上。她不是在向谁证明什么，她只是在做她自己。

“这个思路很好。”

李冶把纸还给杜若，正色道，“不过有一件事我想提醒你——若兰饮的品牌定位。若兰饮从一开始做的是什么？”

“冰饮。夏日解暑的冰饮。”

“对。但它跟别家冰饮有什么不同？”

杜若想了一下：“用料讲究，配方独到，口感——是老爷说的‘产品差异化’？”