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第347章 大功告成（第2页）

  “不过白川电器得答应我们一个条件。”

突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。

  “什么条件？”

白川枫再次打起精神。

  “1o%、15%这是给IBm的比例，其他计算机制造商那里，至少要比这低三个百分点。

  我们必须要保证搭载光驱的IBm计算机，有足够的市场竞争力。”

  其他计算机厂商的提成比IBm的少了三个百分点，那就意味着IBm的进货价比他们便宜了三个点。

  这样在计算机的整体售价上，IBm就可以做些文章了。

  比如可以稍稍优惠一些，再加上IBm的名声，那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。

  白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求，自己想借用IBm的号召力，这点承诺还是可以保证的。

  “合作愉快”

谈成了一生意，路易斯放松的端起香槟向白川枫微微示意了一下。

  “合作愉快”

白川枫接过身边的人递过来的酒杯，也遥遥向对方示回敬了一杯。

  甘甜的味道在口腔回荡，众人都满足的舒了口气。

  “白川先生，IBm这里的协议完成。那关于光驱的第三方授权，贵方有什么考虑？”

  刚刚是IBm自家的生意，现在可以谈谈光驱的授权问题了。

  IBm这么积极的想确定光驱的标准，就是想在这时候获得回报。

  作为规格制定方之一，从授权费也就是专利费里，拿一分成不过分吧。

  白川枫明白对方的想法，不过这件事单单白川电器和IBm似乎还决定不下来。

  “路易斯先生，光驱的标准想要得到众多厂家的认可，是不是再邀请一些其他公司参与？

  比如负责软件支持的微软，没有他们的参与，光驱在个人计算机领域很难有大的突破。”

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  其他人白川枫无所谓，但是微软他认为无论如何也要拉上。

  大型机或许你IBm可以一言而决，但是个人电脑还得看微软的。

  据白川枫所知，IBm的个人计算机515o所应用的系统也是微软的ms-dos。

  你看牛如IBm，也一样要用微软的系统，更何况其他的计算机制造商。

  路易斯和罗伯特讨论了两句，然后同意了白川枫的建议。

  “既然如此，那我们就尽快联络业内的主要公司，然后一起确定下光驱的规格问题吧。

  不过很可能那时候，需要白川先生飞一趟米国了。”

  如今世界上主要的计算机制造商，大多集中在米国。

  如果想要把光驱在全世界范围内标准化，那么到时候白川枫说不得还要再飞一趟米国。

  “没问题，我个人随时恭候路易斯先生的召唤。

  不过IBm的计算机，计划什么时候搭载光驱这一配置？”

  路易斯眉头一挑，玩味的笑道，“只要白川电器的度够快，我可以保证IBm的电脑可以随时加上光驱。”

  只是加一个存储作用的光驱而已，根本不影响计算机的布局。

  主板加一个接口，再留个位置塞光驱，系统上软件就位，然后就妥了。

  至于什么重设计，那完全不需要。甚至只要想，做成外接可移动式的光驱也轻轻松松。

  而且这玩意是妥妥的黑科技，不用担心消费者能否接受的问题。

  在正式售之前，IBm也会做足广告，这点营销问题还不用白川枫去操心。