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第347章 大功告成（第1页）

  “针对大型机及其他商务向的计算机，白川电器会单独设计光驱。

  从材料到设计结构，力求在安全性及可靠性上做到最好。”

  白川枫明白商务用途的设计原则，性能不求最佳，但是一定要稳定可靠。

  “那么定价呢？”

路易斯紧接着问道。

  微微考虑了两秒，白川枫给出了自己心底的想法。

  “2倍的商务光驱6oo美元，4倍的商务光驱13oo美元。”

  “很合理的定价”

路易斯对这个价格无比满意。

  这才是光驱该有的价值，甚至他认为还可以再高一点。

  一千美元换来软盘几百倍的容量，这难道不是物所值吗？

  路易斯知道，那些商用型的计算机卖的再贵也会有市场。

  毕竟米国太大了，有钱的公司也数不胜数，他们绝对愿意掏这钱。

  看到路易斯的表情，白川枫感觉自己定的价格似乎还有上升的空间。

  其实想想也不奇怪，后世那些商务记本或者台式机，在游戏佬眼里配置垃圾的一。

  但是价格基本都在一万以上，就这样还有大把的公司批量性采购。

  美其名曰，产品的稳定性一流，还提供上门服务这样的贴心售后。

  既然这样，那白川电器也可以搞啊。

  换换材料，加个芯片，价格上提升个两三倍，很合理吧？

  事实证明，不仅合理甚至路易斯都替他觉得有些小亏。

  唉，还是心不够黑啊。

  “好了既然价格定下来了，那么我们也该谈谈它的渠道费用了。”

  路易斯为什么希望白川电器的定价高一点，这理由不就来了吗？

  只有光驱卖的越贵，IBm能拿到的提成才越多。

  “白川先生，我认为以IBm的影响力，2o%是我们应得的。”

  面对路易斯的狮子大开口，白川枫直接把手一摊。

  “路易斯先生，你在开玩笑吗？我们白川电器的利润都没这么多。”

  “mr白，我知道你们的利润绝不止这么一点。2o%，IBm只拿了它利润中的一点点。

  还有请仔细想想，有了IBm的带头推广，光驱在其他计算机厂商那里也一定会受到热捧。

  到那时候，光驱一定会成为计算机界的又一次革命，这是多么伟大的一件事啊。”

  路易斯说的慷慨激昂，但白川枫却面无表情。

  “路易斯先生，2o%的提成IBm确实伟大了，但是白川电器却亏本了。”

  “net！mr白，你我都知道光驱的利润绝不止这一点。”

  “等等路易斯先生，一口价！个人计算机1o%，大型机及其他商务型电脑15%。

  这是我们的底线，再多白川电器无法维持光驱的高成本制造，前期投入巨资的研费用也迟迟无法回本。”

  白川枫目光灼灼的看向IBm的两位代表，慢慢阐述自己的理由。

  “想必IBm在每开一代计算机时，也会投入巨额的研费用。

  如今IBm用它来赚取利润，以弥补之前的投入，这是伱们应得的。

  现在白川电器的光驱也是一样的道理，这是我们应得的。”

  路易斯见白川枫表情严肃，只好无奈的耸了耸肩，“好吧，这是你们应得的。”

  呼，白川枫悄悄松了口气。面对IBm这样的巨无霸，让他们让步可真不容易。