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第54章 公主府的第一笔生意（第3页）
“第二，洗后留香，和寻常澡豆、粗胰子不是一路东西。”
“第三，做得稳，包得体面，能进后宅，不像灶边角落里切出来的灰块。”
他说着，略顿了顿，语气更淡一些。
“殿下若只按‘一块皂’算，自然觉得贵。可若按‘后宅新物’算，三百文不算高。”
萧明玥看着他，忽然问：“那你留多少利？”
沈砚眨了下眼。
“殿下这就问得太深了。”
“我要看你是不是诚心谈。”
萧明玥语气不变，“你若一味抬价，我后头的路也不会替你铺得安稳。”
这位殿下，不只会压价。
她还知道什么时候该直接往骨头上按一按。
沈砚心里转了一圈，没装糊涂。
“臣若说没多少利，殿下不会信。”
“若说利厚，殿下心里也未必舒坦。”
“那臣便说实话——眼下工坊初起，人少，料贵，失败也多，这价里头，至少有一半是在买前头试出来的路。”
“等后头工艺稳了，量也起来，成本会降。但第一笔，臣不降。”
萧明玥问：“为何？”
“因为第一笔卖的不是量，是名头。”
沈砚道，“殿下走的是隐路，不挂公主府名头，可东西一旦进了该进的后宅，身份就已经不同了。臣这边工坊要保稳、保人、保规矩，不能先拿自己削价开头。不然今后谁都来压一刀，生意就做不长。”
这话说得极明白。
低价不是好事。
尤其对这种还在造名头的新货来说，先低了，后头便再难抬。
萧明玥沉默片刻，才道：“那分账呢？”
终于到了最锋利的一步。
沈砚笑了笑。
“殿下出路，臣出货。自然得分。”
“但臣不按府上采买的老路分，也不按铺子寄卖那套分。”
“首批试销，臣给公主府留两成。”
女官这回眉尖当真动了一下。
两成。
不算少，可也绝不算高。
以四公主府的身份和将来可能给出的门路来看，这位沈公子开得很稳，甚至有些过于稳了。
萧明玥却没有立刻压，只问：“两成，是你算过，还是你试我？”
沈砚失笑：“殿下今日怎么总把臣往坏处想。”
“都算过。”
“路子值钱，但眼下公主府出的还只是隐路，不是明牌。臣这边却是出货、出人、出工坊、出配方、还要担失败折损。两成不轻了。”
他顿了顿，又补了一句。
“若后头殿下给的，不只是后宅路子，而是更稳更深的销路，分法自然还能再谈。”
萧明玥听到这里，眼神终于真正变了一点。
不是被冒犯。
而是像第一次更清楚地看见，眼前这个人嘴上贫，心里却一层一层算得极细。
他不是来求门路的。
他是来谈合作的。
而且谈的是长线。
“好。”
萧明玥道，“首批试销，两成。”
