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第238章 金花低价拉客源（第2页）

红英沉默几秒，心里那个名字愈发清晰——金花。

金花的鸡场新鸡开产，没有任何客源渠道，走常规路子根本抢不过深耕许久的自己。唯一的办法，就是打价格战。

肯定是靠着低价的优势，硬生生挖走她们辛苦经营几个月、稳如磐石的老客户。

招娣急了，“那咱们咋办？要不咱们也降价！总不能让鸡蛋烂在手里！”

红英轻轻摇了摇头，眼神冷静又清醒：“降不了。咱们的饲料、疫苗、人工、运输，全是实打实的成本，再降价就是亏本赚吆喝，根本没得赚。”

红英看着招娣，接着说，“金花敢降价，是因为她有张洪盛兜底，亏得起、耗得起。咱们踏踏实实做生意，一分一厘都是血汗钱，耗不起。”

招娣皱着眉头站在原地，半天憋不出话，胸口堵得发闷。

她心里太不甘心了。

这些镇上的客户，当初都是她们一趟趟跑出来的。一开始人家认准老供货商，根本不搭理她们。是她们一次次上门送货、让人验货、保质保量，德发天天风雨无阻跑运输，攒了大半年口碑，才换来人家定点要她们家的鸡蛋。

结果现在，金花用低价竞争，就把她们辛辛苦苦攒的客源全撬走了。换谁，这口气都咽不下。

红英瞧着她憋屈的模样，缓了语气接着说：“镇上地盘就这么大，客户数量是死的。她铁了心打价格战挖人，咱们死守根本守不住。但守不住镇上，不代表咱们没路走。”

她抬眼望向窗外，目光落在院外那条直通大路的土路上，看得很远：“明天我去县城跑一趟。县城厂子多、学校多、超市多，人流量和用量，比镇上大好几倍。而且城里收货价，本来就比镇上略高。咱们放弃镇上的低价内卷，直接对接县城大客户，反而能多挣钱。”

招娣立马抬头，眼神亮了些：“我跟你一起去！两个人跑还能快些！”

“不用。”

红英摆摆手，安排得明明白白，“鸡场不能离人，你在家盯着喂料、捡蛋、消毒。我明天跟德发来三马车顺道去就行，不耽误事。”

招娣琢磨了一下，确实鸡场琐事多，离不开人，只能点头：“行，家里我盯着，你放心去跑。”

当天晚上，夜深人静。

德发蹲在院子里劈柴，斧头一下下劈在木头上，红英搬了个小板凳坐在旁边，把白天客户被抢、打算转战县城的事，一五一十跟他说了。

德发手里的斧头顿了一下，抬头看向她：“县城可不近，路也不好走，来回折腾太累了。”

“累点怕啥，能挣钱就行。”

红英语气稳稳的，半点不犹豫，“镇上现在被金花搅得只能低价内卷，挣不着啥钱。但县城不一样，需求量大，价格还高两分。一家超市、一个食堂的单，就能顶镇上好几家散户。咱们辛苦点，跑远路换稳利润，怎么算都值。”

德发听完，把手里最后一块柴劈完，随手把斧头立在墙边，拍了拍手上的木屑尘土，干脆利落：“行，都听你的。明天几点动身？”

“赶早。”

红英道，“天不亮就走，县城商铺食堂开门早，咱们上午赶到，不耽误谈货送货。”

德发知道红英认准的事自己改变不了，自己也相信红英有这个能力……