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第238章 金花低价拉客源（第1页）

第二天一大早，天刚亮，金花就骑着自行车，顶着晨风，骑了十几里土路，直奔镇上的食品厂。

她一路打听，找到了张厂长的办公室，抬手轻轻敲了敲门。

四十多岁的张厂长戴着眼镜，正低头翻看报纸，听见动静抬了下眼皮，语气敷衍：“有事？”

“张厂长您好，我家鸡场新出了第一批鲜鸡蛋，品质特别好，想问问厂里需不需要进货？”

金花放低姿态，诚恳地问道。

张厂长摆了摆手，直接回绝：“不用了，我们有固定供货商。”

金花心里一紧，连忙追问：“是不是村里的德发？给红英鸡场送货的那家？”

“对，就是他们，合作挺久了，一直很稳。”

金花咬了咬牙，鼓起勇气往前凑了半步，抛出了自己唯一的底气：“厂长，您看这样行不行？我鸡蛋的品质跟他们一模一样，甚至更新鲜。我每斤比他们便宜一毛钱，而且我保证天天准时送货，刮风下雨也不间断，质量绝对不打折扣。您要是觉得合适，咱们直接长期合作。”

一毛钱的差价，积少成多，对厂里来说是笔不小的开支。

张厂长放下手里的报纸，抬眼认真打量了她一番，心里快速算了笔账，摘下眼镜擦了擦：“你这话当真？说话算数？”

“绝对算数！我明天就可以准时送货！”

金花语气肯定。

张厂长思索片刻，当即点头：“行，那就按你说的来。德发那边，我回头去沟通。”

拿下第一家客户，金花瞬间有了底气。她不敢耽误，骑着自行车接连跑了镇上供销社、两家大厂食堂，全程都是同一个合作方案：低价一毛、稳定供货、品质保障。

有的商家当场拍板合作，有的犹豫观望，金花就留下鸡场地址，诚恳邀请对方随时上门验货。

短短一天，她硬生生撬走了好几家长期稳定的老客源。

两天过后，红英鸡场的生意，彻底冷了下来。

往常每天上午，镇上食品厂、供销社的订货电话都会接连不断响个不停。可这两天，办公室的电话机安安静静，一声动静都没有。

红英心里隐隐不安，主动挨个打电话询问，得到的回复全是统一的说辞：库存充足，暂时不需要进货，等过段时间再说。

一圈电话打完，红英心里彻底透亮了。

她走出鸡舍，站在院子里望向库房，满满当当的鸡蛋筐堆了半间屋子，层层叠叠，全是卖不出去的现货。

往常这个点，德发的三马车早就过来拉货装车，日日清空库存，如今一筐都没人动。

招娣从料房出来，看见红英沉着脸站在院里发呆，连忙上前问道：“红英，咋回事啊？这两天咋没人订货了？”

红英转过头，脸色沉得厉害，“很大可能咱们的老客户，被人抢了。”

招娣瞬间愣住：“谁啊？谁敢抢咱们的生意？”