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第276章 老爷子第一次看了她的本事（第2页）

“所以你想把乾宁讲得平庸些？”

“不是平庸，是落地。”

黎初念说，“把该讲的讲清，把不该吹的收回去。传奇吸眼球，规则留病人。乾宁真值钱的，从来不是一个‘神’字。”

陈老在一旁“嗯”

了一声，像是替她补了个逗号。

靳鹤年继续往下翻，翻到她手写标注的那页，声音又沉了些：“你把传播端、服务端、交付端绑在一起，意思是，单做内容没用？”

“是。”

黎初念答得快，“内容说一套，现场做一套，患者就会觉得自己被营销骗进来。品牌信用不是广告堆出来的，是每个接触点别打架。”

“接触点？”

黎初念顿了下，换成更直白的话：“就是病人从刷到内容、来挂号、问诊、复诊，到回家照着做，这一路上听到的话、碰到的人、得到的提醒，口径不能乱。”

靳鹤年看她一眼：“你倒会改口。”

“职业习惯。”

黎初念老实承认，“一说快了就容易犯病，跟我胃似的，一急就抽。”

这句轻飘飘落下去，院里那股绷着的气，莫名松了半寸。

陈老嗤了声：“还挺会把自己往病例里塞。”

“这叫亲身代言，省代言费。”

靳鹤年没笑，眼底那层冷意却没刚进门时那么硬。他又翻了一页，看到“医案内容化边界红线”

那一栏，停住。

“你不主张用悲情故事做传播？”

“对。”

“如今外头最吃这一套。”

“吃得快，坏得也快。”

黎初念说，“拿病人的隐私和狼狈换流量，短时间能炸，后面就是信用透支。中医要是也走这路，跟直播间卖保健品没差别。”

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靳鹤年眼神一沉：“你拿乾宁和那种地方放一起比？”

黎初念心里咯噔一下。

“糟了，嘴又滑坡了。”

她立刻把话收住：“我不是拿乾宁去比，我是在说传播逻辑。越是有根基的东西，越不能用最低那套办法去卖。卖顺手了，人也会被卖薄。”

石桌那边安静了两秒。

陈老把茶杯放下，杯底磕在桌面上，发出轻轻一声。

“她这句没说错。”

他说，“你们靳家这些年守得住医术，未必守得住外头那点花活。如今病人先刷手机，再进医院，话语权早不在院墙里了。你若还拿几十年前的办法看今天的局，招牌迟早被别人替你讲歪。”

靳鹤年沉着脸，没立刻反驳。

黎初念看着他翻页的动作，忽然冒出个怪念头。

“靳宴辞那张嘴是爷爷批发的吗？区别只是老的更克制，小的更阴阳。”

她差点被自己这想法逗出笑，又赶紧憋住。

下一秒，靳鹤年翻到最后一页。

那页上，是她昨晚改到凌晨才定下的一句总结——

乾宁要守的，不是不可冒犯的神话，而是可被验证、可被长期托付的信任。

靳鹤年盯着那句话，眼神沉了下去。

他看得越久，黎初念越紧。