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第274章 她拿方案不拿眼泪（第4页）

她说，“是可被信任的长期主义。”

话一出口，她自己都静了一瞬。

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像有什么一直堵在胸口的东西，终于被她准确地捅中了。

陈老没动。

老花镜后的目光落在她脸上，停得很久。

黎初念这会儿反倒平静下来，干脆把话说透。

“神话只能吸来围观，长期主义才能留下患者。”

她看着桌上那三条线，声音不高，却稳，“乾宁最值钱的，从来不是一句‘祖传名医’，而是有人愿意一遍遍按时复诊，愿意听医生把睡觉、吃饭、情绪、节气这些看起来最普通的事翻来覆去讲，讲到身体慢慢回正。这个过程不刺激，也不爽，可它最难伪造。”

她的笔尖在“长期主义”

几个字下轻轻一划。

“能被夸出来的东西，别人也能夸。能被信任出来的东西，才是品牌。”

陈老慢慢摘下眼镜，放到一边。

他没急着说话，只端起茶，喝了一口。

那动作越慢，黎初念越紧张。

她面上没显，心里已经开始开小会了。

“这沉默是什么意思？是打动了，还是准备下一轮追杀？不会吧，我都快把老底掏干净了，总不能还要现场背《黄帝内经》吧。”

陈老放下茶杯，忽然问：“你做这份方案的时候，先想的是乾宁，还是长青？”

黎初念怔了一下。

这个问题比前面都刁。

她要是答乾宁，像在表忠心。答长青，像在借势。答自己，像在自我感动。

她沉默了两秒，说：“先想的是病人会怎么理解。”

陈老看着她。

“再想的是品牌能不能承住。”

她顿了顿，“最后才是项目能不能赢。”

“你倒会说漂亮话。”

“这次不是漂亮话。”

黎初念看着他，轻声说，“我做公关，确实习惯先想赢。可中医这条线跟别的不一样。别的项目翻车，最多客户骂我。这个要是做歪了，骂的不是我一个，是整套东西。”

陈老手指搭在桌边，轻轻敲了一下。

“你还挺分得清轻重。”

“被教育出来的。”

她扯了下唇，“有人天天在耳边说我脾胃差、心火旺、脑子转太快不利于养生。听久了，多少能长点记性。”

陈老像是想起谁，嘴角压出一点淡淡的弧。

“他嘴上刻薄，挑人倒不算瞎。”

这话一落，黎初念耳根莫名热了热。

她咳了一声，企图把节奏拉回专业。

“陈老，我今天来，不是想让您因为谁高看我。”

“那你想要什么？”

“想要您看方案本身。”

她手按在纸页边缘，眼神清亮，“值不值，您一句话。要是值，我往下走。要是不值，我回去重做，做到账面干净、逻辑站得住，再来挨您第二顿骂。”

陈老看着她，忽然笑了。

这次笑意比先前明了一些。

“你倒不怕我把你赶出去。”

“怕。”

黎初念老实点头，“可我更怕拿一堆行业黑话来糊弄您，回头自己都看不起自己。”