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第171章 她盯上的不是客户是钱路（第3页）

她开口。

小周愣了：“暂停？”

“对，暂停。”

黎初念转过身，看向满桌人，“先别急着去求。”

“可——”

“客户跑的是结果，不是感情。追回客户要先毁掉他给出去的非法甜头。”

她这句话说出来，整个会议室像被按了静音键。

连刚才最急的那位都愣住了。

黎初念把翻页笔往投影幕上一指，语速不快，每个字都砸得清楚：“你们现在去回捞，客户会怎么想？他会想，黎初念慌了，盛星急了，价还能再压，条件还能再抬。你今天低头一次，明天他就敢把你按在地上砍第二刀。”

没人说话。

她继续往下拆：“沈星河给出去的，不只是方案和投放。他在卖捷径，卖灰线，卖一份看着不写进合同、最后却能落进某些人口袋里的甜头。这个甜头不砸掉，你把嘴皮子磨破都没用。”

小周盯着投影，像有点明白了：“所以咱们不是在绕路，是先断他的钱路。”

“没错。”

黎初念唇角一挑，眼底那点锋利彻底露了出来，“他盯的是客户，我盯的是他喂客户的那只手。”

会议室里那点躁意，忽然就缓了。

她顺势翻下一页，把三层结构拆得更细。

“合同层，看公开报价和统一话术。代采层，看壳公司、咨询公司、活动执行商。返点层，不碰账本，先碰报销。接待、渠道支持、供应链服务、差旅补贴，这些词，一个都别放过。”

有人小声道：“可咱们哪有客户报销单……”

“所以要找突破口。”

黎初念看向众人，“三家里，有一家财务口做事最谨慎，平时连品牌物料报销都卡得严。这种人能点头往外走，说明账上有别的平衡方式。她越谨慎，越可能留下补票、拆票、供应链走单这种痕迹。”

媒介组那姑娘反应过来：“也就是说，她可能不会在合同里露口子，反倒会在报销链上给自己找遮羞布？”

“对。”

黎初念点头，“我们要找的不是一份‘我收了返点’的自白书，别做梦。我们找的是她为了把钱洗干净，在哪一步多走了半步。”

这一下，桌边几个人都坐直了。

原本慌的人，开始看懂她在打什么。

不是追着跑掉的客户哭，不是到处求甲方回头看看旧情，而是直接抄沈星河的后路。

思维一下从求情位，拉到了猎杀位。

小周忍不住低声骂了句：“我靠，前面我还以为咱们在抢救爱情，结果是准备查洗钱文学。”

会议室里顿时有人笑出声。

黎初念也被逗乐了：“差不多。只不过爱情死了能办葬礼，返点链死了能办立案。”

笑完，气氛反倒松开了。

她开始分工：“小周，继续盯三家客户近两个月公开比稿报价，把重复出现的代理和执行商全部拉出来做交叉。媒介组，去翻最近落地项目里那些预算低、铺量高的异常单。内容组，整理三家拒绝咱们时的原话，做口径比对。谁说过‘灵活’‘空间大’‘决策快’，全标红。”

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“明白。”

“还有，”

她敲了敲桌面，“别去惊客户。咱们现在是勘现场，不是冲进去抓人。谁打草惊蛇，我就让谁去听沈星河讲话录音听到工位退休。”

这威胁过于具体，会议室里又笑了一轮。

士气就这么一点点被拎起来了。

会议开到一半，小周的手机忽然震了两下。他低头看了一眼，神色微变，立刻把屏幕转给黎初念。

“黎总，星耀那边又在放风。说他们能把季度投放预算再往上提，还能给客户额外做供应链协同服务。客户群里已经有人在转了。”

黎初念扫了一眼，眼神冷了些，反倒笑了。

“看见没？”

她把手机推回去，“这就叫急了。”

“啊？”

“嘴里一直提决策快、返点高、服务多的人，通常只怕一件事。”