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第171章 她盯上的不是客户是钱路（第2页）

她觉得自己跟这人斗嘴，纯属免费做心肺训练。

屏幕上很快拉出一个简单结构图。

靳宴辞用鼠标点了点：“你现在手里能碰的，先拆三层。合同层、代采层、返点层。”

黎初念看着那三行字，呼吸都顺了。

“合同层找异常报价和统一口径，代采层找中间壳公司、活动执行商、咨询公司，返点层别直接碰钱，先找报销和名目。”

“报销？”

“嗯。”

他抬眼看她，“真能落地的非法甜头，不会直接写‘返点’。通常会拆成接待、渠道支持、市场顾问、供应链服务，甚至样品损耗和差旅补贴。越谨慎的人，越会在报销单上藏。”

黎初念低声重复：“供应链报销单……”

“有些客户老板嘴硬，财务口更硬。”

靳宴辞声线淡淡，“越硬的人，越怕留下能回头咬自己的东西。你要做的不是去求客户回头，是找他为什么敢走。”

她看着屏幕上的三层图，胸口像被什么东西轻轻撞开。

原本乱的地方，一寸寸亮了。

“我明白了。”

她低低吸了口气，“他用高返点抢客户，前面给业务看的是资源和效率，后面塞过去的是见不得光的甜头。只要那份甜头还在，客户就不会回头。”

靳宴辞“嗯”

了一声。

黎初念忽然弯下腰，双手撑在桌边，整个人往前凑了些。她的发丝从肩头滑下来，擦过手背，也把她身上那点淡淡香气送到他面前。

“靳宴辞。”

她眼睛发亮，“你这脑子不去打商战，真是医界损失，资本市场收获。”

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靳宴辞抬眸，视线擦过她近在咫尺的脸。

她皮肤白，熬夜后眼尾微红，唇色被热汤润过一点，近得连呼吸都清晰。

他的喉结轻轻滚了下，语气依旧冷：“你再靠近点，我就默认你是在对咨询顾问进行不正当色诱。”

黎初念耳根猛地一热，立刻站直：“你想得倒挺美。”

“还行。”

他合上电脑，“至少比某人昨晚在会议室里抱着山药糕抓钱路，体面一点。”

她差点被气笑。

行，暧昧不过三秒，这人就能把氛围掐成工伤现场。

第二天一早，盛星三十八层的会议室里，空气比平时更紧。

落地窗外是灰蓝色天幕，写字楼一栋挨一栋，像一排面无表情的甲方爸爸。会议室内，投影亮着，长桌边坐了一圈人，电脑开机声、翻纸声、低声讨论混在一起，像锅将开未开的水。

黎初念推门进去时，会议室里静了一瞬。

她今天换了身烟灰色西装裙，利落修身，衬得腰细腿长，长发高高束起，露出清透的额头和冷白脖颈。脸色还算不上好，眼底淡青没褪，眼神却干净利落，像昨晚已经把刀磨完了。

小周抱着电脑先开口：“黎总，三家流失客户那边又有新口风。星耀那边还在放消息，说他们投放更大、返点更高、决策更快。两家客户现在态度更飘了。”

另一个组员也皱着眉：“还有人私下问咱们，是不是盛星这边内部还没定好资源，不然为什么一直不去回捞客户。”

“对啊。”

做媒介的姑娘忍不住说，“客户都快跑光了，咱们现在不赶紧去拉关系，先查资金，不像绕远路吗？”

会议室里气氛一滞。

这话说得不算冒犯，却正中大家心里的犹豫。

士气才刚起一点，最怕路线再出争议。

黎初念没急着说话，只把手里的文件夹放到桌上，“啪”

的一声，不重，会议室却瞬间安静。

她走到投影前，拿起翻页笔，屏幕上跳出一张昨晚整理好的结构图。

最上层是合同层，中间是代采层，最下面，是被她用红圈重重圈起来的返点层。

“今天上午，客户回捞暂停半天。”