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第354章 下午三点组合（第3页）

「今天下午三点二十，有个顾客问了店员一句话。」她对着镜头说，「这个会不会太甜？」

弹幕慢慢动起来。

——我也想问。会议室能吃吗？

店员拆开一包倒进碟子，把果干和坚果分开给镜头看。

「今天问最多的其实不是热量。」店员说，「是会不会黏手，会不会掉渣。」

那一刻，后台曲线抬了一下。

不是爆发式上涨，只是稳定地往上爬。

林听晚看见订单进来。十五单，二十三单，四十七单。评论区有人问分享装，梁舒回复：今晚只上试用装，分享装明天开放登记。

江澈低声说：「转化率比我想的高。」

「因为问题被回答了。」林听晚说。

半小时结束，观看一万八千，成交九百三十六单，分享装登记一百二十四。比头部方案承诺的数字小得多，却没有打乱价格，没有压垮库存。

唐棠关掉直播，松了口气：「我们算跑通了？」

林听晚没有立刻回答。

后台曲线上，最高峰不是上链接的时候，而是店员回答「不是代餐，配咖啡只因为不太甜」的那一分钟。

「算跑出第一条线。」她说，「明天回看，看退款、客服问题和登记转化。直播渠道可以继续，但要按场景分层，不按流量大小排队。」

江澈点头，正要收电脑，手机震了一下。

他看了一眼，脸色变了。

「头部主播那边回了。」他说，「他们说可以不要坑位费，但有两个条件。」

会议室一样安静的咖啡店里，大家都抬起头。

江澈把消息递给林听晚。

屏幕上，商务的语气客气又强硬。

第一，必须给直播间全网最低价，保证三十天内其他渠道不低于该价格。

第二，下一场食品专场已经确认盛和轻悦同场，如果野月参加，可以安排前后连播，对比转化。

唐棠的脸色一下沉了：「他们这是要我们自己把价格体系递出去，还要和盛和同台打折？」

林听晚看着那两行字，指尖在手机边缘停了一秒。

咖啡店灯光很柔，后台还停留在成交曲线上。那条曲线不高，却干净。

而现在，更大的直播渠道把门打开了。

门后不是流量。

是价格、对比、库存和盛和。

林听晚把手机还给江澈。

「不回绝。」她说。

江澈一愣。

林听晚拿起桌上的直播回看表，在最上方写下四个字：价格红线。

「明天早会。」她说，「我们先算清楚，什么样的流量会让野月变贵，什么样的流量会让野月变便宜。」

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