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第354章 下午三点组合（第2页）

老周眉头更紧：「一万五千组？两条星期的库存压进一个晚上。」

江澈看向林听晚：「不接头部，自己开？账号粉丝量不够，没人看。」

「没人看不等于没价值。」林听晚说。

她点开下午那条笔记。十二秒视频：取餐台上一杯咖啡、一包野月，镜头晃了一下，拍到排队的人和「不太甜」的小卡片。

点赞不算高，但评论很集中。

有人问口味和热量，有人问能不能配拿铁，还有人问「开会吃会不会味道太大」。

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林听晚把这些问题一条条圈出来。

「这不是直播间用户在等机制，是场景用户在问使用细节。」她说，「第一场不该去头部食品专场。我们要把咖啡店现场搬到线上，让没来过的人知道它怎么被拿起，为什么不是代餐。」

唐棠眼睛亮了一下：「那我们在咖啡店播？」

「只播半小时，闭店后不影响经营。」林听晚说，「画面里有取餐台和咖啡杯。店员出镜不背广告词，只回答顾客问最多的三个问题。自己账号播，探店号可以连麦，不给全网最低价，只给咖啡店同款组合。」

江澈下意识问：「没有机制，转化会不会太低？」

「可以有机制，但不能破坏价格体系。」林听晚拉过白板写下三行：组合不降单价，只做场景搭配；限量按备货能力设，卖完预售；不讲减肥代餐，只讲下午三点、会议桌、咖啡旁边。

老周快速测算：「三口味试用装毛利还能维持三十以上。预售写清楚，库存可控。」

梁舒补充：「客服问答要统一口径。热量、配料、过敏原、保存方式，尤其是「是不是代餐」，必须明确不是。」

唐棠已经开始改直播脚本：「开场不说宝宝们，先说今天下午咖啡店有个问题被问了十三次——这个会不会太甜。」

陈砚秋抬眼看她：「再加一句，试吃不能只让主播吃。找今天买过的人里愿意回访的，电话连线也行。直播里要有用户原话，不然还是品牌自说自话。」

林听晚点头：「梁舒去联系今天扫码留评的用户，愿意连线的送一份同款组合，不要求好评，只问真实使用场景。唐棠负责脚本，但每一句都要能对应现场反馈。江澈，你去和咖啡店谈闭店后半小时使用权，费用按场地合作结，不用让店长承担直播销售压力。」

江澈关掉头部主播那份方案：「明白。那几个达人商务呢？」

「本地探店号可以连麦，食品专场暂缓。腰部主播接受不打最低价、不改代餐口径、不压备货，我们再看。」林听晚停了一下，「三条写进前置条件，不接受就不合作。」

江澈苦笑：「这样会筛掉很多直播间。」

「筛掉的是不适合我们的。」林听晚说，「需要我们先否认自己才给流量，那不是渠道，是代价。」

晚上八点十五，云启咖啡店打烊。

吧台灯留了一半，取餐台擦得干净。店长把窄柜挪到镜头右侧，三张便签贴在柜门上。

会不会太甜？

开会吃味道大吗？

能不能只买一种口味？

唐棠试画面，梁舒核对问答卡。江澈和店长确认时间，老周远程盯库存。

直播开始前五分钟，林听晚看了一眼后台。

预约人数只有一千三百二十七。

没有几十万观看，没有倒计时，屏幕上安静得冷清。

唐棠压低声音：「听晚姐，会不会太小了？」

林听晚看着镜头里的取餐台。

看似轻巧的购买背后，都有一个具体时刻：不想太甜，不想弄脏手，不想在会前再做选择。

「第一场不用大。」她说，「要准。」

八点半，直播准时开始。

唐棠把一杯冰美式放到取餐台上，旁边放一包野月。