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第313章 核心支持（第2页）

唐棠抬头：「资源权重呢？我们确实缺渠道。」

「资源二十五。」梁舒说，「但要能落地。上次有机构说能介绍便利系统，最后只给了一个采购助理微信。」

会议室里有人笑了一声，很短，很快又收住。

林听晚在权重栏填下：估值百分之四十，资源百分之二十五，控制权百分之三十五。她停了一下，又把估值改成三十五，资源二十五，控制权四十。

秦知远看见这个动作：「你把控制权放最高？」

「这轮钱是为了让野月活得更长，不是让报表好看三个月。」林听晚说，「如果一笔钱进来后，渠道投放、人员补强、预算调整都要等对方同意，我们拿到的不是现金，是带倒计时的许可。」

评分开始得很慢。

启明桥估值五分，资源四分，控制权一分。唐棠给资源打四，理由是对方消费媒体资源确实强，但在渠道引荐上只有口头承诺；陈砚秋给控制权打一，备注写了「预算审批门槛过低、完全棘轮、收入未达成限制下轮估值」；秦知远给控制权打二，他说条款可谈，应留空间。

见山估值三分，资源三分，控制权四分。梁舒补充，见山对资料室机制反馈正面，投委虽然提出团队短板，但没有把所有短板都折成治理权；陈砚秋在控制权备注里写「保护范围基本常规，需确认回购条款是否删除」。

远舟估值四分，资源五分，控制权三分。秦知远自己给资源打五，倒也坦白：「远舟能给渠道，不用装谦虚。」陈砚秋看着他的分数，把控制权打成二点五，备注是「六个月三十城节奏可能反向推高现金消耗」。

「二点五怎么投？」唐棠问。

「允许半分。」林听晚说，「现实本来也不整齐。」

十一点四十，第一轮分数出来。启明桥总分三点二，见山三点四五，远舟三点七。远舟领先，但领先得不轻松。秦知远看着结果，没立刻说话。

林听晚没有宣布选择。她让每个人把投票理由写进纪要，不能只写「我支持远舟」或「我反对启明桥」。理由必须对应条款、资源邮件、过往案例、现金消耗测算中的某一项。

「团队按事实投票。」她说，「以后复盘，也按事实承担。」

唐棠写得最快。她支持远舟进入优先谈判，但要求把三十城改成阶段性目标，按动销和补货数据解锁；梁舒支持见山作为平衡选项，理由是治理条款干净，适合补足团队短板；陈砚秋支持远舟和见山并行谈，不接受启明桥当前条款，除非删除完全棘轮、提高预算审批门槛、取消收入未达成的估值限制。

轮到秦知远，他在纪要里敲了很久。

最后他写：本人倾向优先争取高估值方案，但认可启明桥当前控制权成本过高。远舟若作为主投，应明确资源交付清单及扩张节奏不绑定刚性收入承诺。

林听晚看完那行字，把纪要版本锁定。

窗外的天阴着，楼下外卖柜前排了一行人。融资桌上的分歧没有因为一张表消失，但它至少被拆开，摆在了能比较的位置。估值不再只是一个诱人的数字，资源不再只是一句「我有人脉」，控制权也不再藏在法务条款的长句子里。

下午，三家机构陆续收到野月的回复。启明桥收到的是条款修订清单，逐条标注不可接受项和可谈边界；见山收到补充问答，重点回应资料管理整改和中后台岗位补强计划；远舟收到资源交付清单模板，林听晚要求把渠道引荐、关键联系人、时间节点、双方责任写成附件，不放在饭桌上聊。

秦知远看着邮件发出，叹了口气：「你这是把投资人也拉进资料室了。」

「谁的钱进来，谁就会进入公司运行。」林听晚关掉邮箱，「进来之前，把门牌写清楚。」

陈砚秋没有参与这句玩笑。她把评分表旁边的财务文件打开，屏幕上是一份年度预算。十二个月合在一页，销售收入按季度递增，营销费用按比例摊，现金余额只有年底一个数。

她把表格拖到林听晚面前：「还有个问题。我们今天给扩张节奏打分，用的是季度预算。投资人追现金流，不会只看季度。」

周既白抬眼：「尤其是你们要谈远舟。渠道铺货越快，回款越慢，账面增长越好看，现金断点可能越提前。」

梁舒翻出渠道试点的回款周期，唐棠把职场妈妈组小样加购的投放计划也拉了进来。便利店账期四十五天，电商平台结算十四天，内容投放要预付，包材厂下批订单要求先付三成。

刚才还在比较投资人的那张白板，被林听晚擦掉一半。她在空白处写下新的问题：现金能撑到哪一天。

笔尖停在「哪一天」三个字后面，会议室里只剩键盘声。

估值、资源、控制权都可以谈判，现金流不会听谈判桌上的漂亮话。下一轮会议前，野月必须把年度预算拆成月度模型，把最危险的两个月和备用融资线标出来。

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